孙友平：资本进入和退出泛家业的三大逻辑

在数字化和智能化的推动下，泛家行业进入了一个关键的整合时期，机遇和挑战并存。如何融入当前的市场环境，解决人才困境，突破资金链瓶颈，是泛家企业的重中之重。那么，影响泛家企业运营的外部因素是什么？家居建材企业如何通过供应链平台建立核心竞争力？企业面临的人才困境是什么？资本投资遵循什么逻辑？

本文基于2018年4月27日“2018年泛家产业转型升级”圆桌会议。

一是影响泛家企业运营的四大外部因素 互联网技术催生了C端个人定制。

多年来，中国的经济发展一直以土地财政为基础赚钱。红星美凯龙等公司赋予房地产房屋销售权，最终形成红星美凯龙的轻资产增值模式，创造巨额资本红利。但是，这种环境变得越来越精致。在改进中，有互联网的技术，恰好嫁接了C端个人定制的可能性。基于这种情况，互联网技术得到了广泛的应用。

以消费者为基础的行业互联网项目还有另一波热情。

我一直认为马云解决了一个问题：将传统的一对一囚徒困境传播交易转变为一对多的竞价机制。这种模式今天用于行业互联网，但为什么马云不能主宰世界，因为在某些行业他做不到，比如某些行业需要体验，比如我们的皮革行业供应链服务平台——炼皮革的原料是其中之一，需要触摸和感知，买家很难在网上大量购买。因此，在工业互联网领域，已经有了流量消费的领导者。在工业互联网领域，只要我们坚持招标，收集，经验，标准化等，我们就能做好工业互联网项目。

3.新技术加速了个性化的控制。

VR，大数据和云计算等新技术提供了一种加速消费者个性化控制的大规模计算方法。随着这些技术变得更加成熟，公司可以通过其他地方产生的信息预测人们的许多行为。例如，如果你想在家中的叉子买东西，有人知道你的家人没有米饭。牛奶消失了。这些都是基于互联网的前提，然后慢慢转变为使用一些新技术。这与家居行业完全相同。我们与拥有47年历史的四海家具品牌合作，为房地产经纪人的下一个出口设立了奢侈品牌Kaffinda Glory——精的精+全全全全全全成品成品这是赋权的典范房地产开发商和服务消费者。在即将爆发的长期出租公寓中，我们正在调查几家企业。其中之一就是让家居装修更简单，赋予房产权力，并为其提供定制的家具销售和服务能力。

资本驱动带来了外部环境的不确定性。

事实上，影响业务运营的最大外部因素是资本。资本的驱动带来了外部环境的不确定性。

事实上，没有人知道下一次出资的地方在哪里？每个人都在追逐，并将在不同阶段投资，以推动不同的公司，使他们能够做大做强。但资本非常谨慎。如何形成大规模投资取决于公司的效率以及是否能够匹配资本。

二是人才困境和泛家行业的破碎之路

首先，家庭工业无法留住人才的原因之一是系统问题。

其次，引进所有人才不是为了引进人才，而是要引入一个系统，老板必须非常清楚，是他自己的企业经营作为主要业务，还是基于资产掠夺？这是一个不同的概念。管理的创新是建立机制。如果我的机制是学习服务系统特别完善，那么我认为我们可以找到酒店业，酒店业的服务体系一定是最好的，他是靠服务赚钱的。然后，我将介绍酒店业的跨境人士，并为我的家具行业建立一个服务体系。如果我为客户选择大数据挖掘和准确的肖像，那么我会发现深度挖掘的大数据非常好。金融业或电信业的跨境人士。因此，人才的引入必须是最好的模式，找到那个人，并将他的行业的系统和最佳实践介绍到家庭行业。家庭工业不能依靠当地培养具有这种特征的人才。

因此，我认为企业创新的源泉是跨境的，来自最好的外部机制。然后介绍该系统的人才并引入机制。同时，您必须考虑是否要以此人为核心构建此机制，或者帮助您使用此人构建此机制，这是一个不同的定位。如何在企业中定位人才的策略对老板要求很高。

三是资本投资的三大逻辑 1.商业模式是否改变了资源的禀赋，没有驱动力。

定制是一种改变传统商店呼叫和等待方式的业务逻辑。过去的传统商店都坐在商店等你买，但定制会主动邀请和外出服务。它具有思考扩展的逻辑。索菲亚在东站的商店，一个人的收益是100万，如果你招50人就是50万。

如果我们升到更高的理论基础，那就是他改变了这个百平方或500平方的单店面积的资源禀赋。在考虑投资项目时，有必要查看其模型是否已升级以及是否已更改资源禀赋。这是核心。所有的本质都是“它毫无价值，赚钱”，一切都始于商业。公司或模型是否能吸引资本投资取决于它是否能够增强或改变其资源禀赋。

事实上，整个泛家逻辑的推动是由跨境权力驱动的。基于土地金融这一最大的主题，中国推动了红星美凯龙等公司的转型。

老板是否有资本逻辑;该公司是否合规，并且没有纳税行动。

在选择投资公司时，我们必须考虑公司是否合规。如果您不合规，则不能投票。如果它是一家传统的家具公司，我不能投资它，因为它每天都和我一起玩游戏。例如，只要他赚钱，他就会一次折旧所有购买的资产，并在一年内折旧。利润越少越好，税收越少;但我希望他的五年标准折旧按照会计准则，利润越高越好，但利润越高，他支付的税越多。如果老板没有IPO想法，他怎么能纳税？所以不要和他一起玩猫捉老鼠游戏，最好是更直接。因此，我的选择是：没有资本逻辑，不想上市，你是否要按照规定纳税？这是投资的最低要求，但中国的许多公司很难实现。除了盈利能力之外，还有更多的模式。

议价是否合适？

作为投资者，由于投资强度高，政府资金补贴和政策支持，我更倾向于选择新能源汽车，新材料，工业互联网和消费升级。回过头来说，我们是否必须投资泛家行业？当然，但要做出选择。

未来的机会在哪里？泛家行业的受欢迎程度在哪里？在我看来，主线有几个逻辑：

第一种是捆绑上游和下游以及控制渠道。红星美凯龙授权房地产，升级资源禀赋，然后慢慢成为轻资产管理公司，收购了很多上下游，包括欧洲股权等，以这种方式开辟了上下游;格力，美的也是渠道资本化的第一要素，所有渠道都是其股东;索菲亚的年度增长大部分来自渠道经销商：他们都掌控着自己的渠道。 。

第二是互联网技术公司进行3D设计和交互以进行数据输入。立体家是一个好公司，他们能成功吗？每个人都在为市场而战。今年，我们投资了一个基于酒店场景智能场景的物联网平台。—— Point Rui Technology，是为酒店免费安装智能锁，使用物联网平台授权酒店，交换同等价值的房间，并与旅游行业平台连接运输酒店。住房开发的实力非常好。从我们资本方面来看，我不认为这是一种风险。这实际上是一个讨价还价的问题。除非资本流动充裕，否则如果讨价还价过高，很难有投资价值。

泛家行业未来将有三个主要方向：

首先，跨境，即所有领域都将完全包容，大数据，云计算，IT等各行各业的人们将涌入泛家行业;

第二是标准化。这个行业极其非标准化，即所谓的个性化定制，定制化到标准化，这是唯一必须要做的事情。标准化是支持这个行业的基础;

第三是如何最早引入资金，这种逻辑对企业来说非常重要。