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王海润:如果选择B2B3.0的道路,你必须承担平台的重量。

随商电商平台系统2018-11-06 11:01:54电商资讯

在B2B3.0时代,平台时代,现有的B2B电子商务网站设计企业必须成为批发商的平台平台,关键是提供基于平台的集成解决方案。 B2B电子商务平台解决方案是交易功能,财务功能,物流功能和仓储功能的集合。四项能力是不可或缺的。可以说道路很多,但如果选择平台的道路,就必须承受平台的重量。阎海科技CEO王海润继续为每个人带来独特的视角。

颜臻科技CEO王海润

集成解决方案是平台潜在能源的来源

企业管理是能源生产和能源转换的过程。产品生产潜力,营销和渠道,将潜在的能量转化为动能。这是一个着名的电子商务公司转型的能源模型,以建立一个独立的商场系统。

想象一下,一个人将一块巨石推上山。制作产品就是将这块石头推向世界之巅,尽可能多地获取潜在的能量,然后在最高点将其推下,利用营销和渠道来减少阻力,并将潜在的能量转化为最大动能。尽可能获得最深刻的用户覆盖率。

那么B2B3.0平台的潜在能量是什么?——集成解决方案 从要求开始,不要只从功能模块

开始 有人说:“产品上的汗水较少=酒桌上的葡萄酒更多”,B2B3.0平台产品是一个全面的解决方案。如何做好自己的综合解决方案是平台的关键。可以看出,在资金的帮助下,主流的B2B3.0平台正在从功能模块的角度提升平台的整体能力,如提高财务能力,仓储和物流能力。但是,提高某些模块的功能并不意味着提高综合解决方案的能力。在这里,我们首先要提到一种熟悉的产品思维方法:一切都从需求开始。因此,它应该是第一个要求,实现的路径,最后是特定功能集成到解决方案中。

举一个要求的例子:

从上面的示例中可以看出,为了满足一个核心要求,您需要使用六个功能模块进行有机组合。当我们为平台设计供应链金融服务时,第一步是深入了解业务需求并根据需求设计解决方案。当然,需求是多样化的。在满足需求之前,我们需要梳理核心需求,逐步完善电子商务平台的综合解决方案,按照满足群众核心需求的顺序,解决其他需求。

当然,要被称为最终的赢家,光解决方案是不够的,你必须解决最好的解决方案。

“让自己疯狂,你可以杀死你的对手”

升级平台解决方案时,请设置最终目标

这是另一个行业的例子,由叶国富创建的着名电子商务零售网站的品牌。在他成立之初,他为公司设定了一个目标,零售价格不到出厂价的1倍,东西的质量,设计不能打折。这太疯狂了,你能做到吗?

两年后,他们开设了1,100多家商店,然后汇总了这些商店的订单数量,并与工厂进行了交谈。其他人一次只有二十或三十箱货物。我想要10000箱。你可以做到吗?工厂估计很开心。他说,但有一个条件,在相同质量的情况下,你把价格降低一半,你能做到吗?

在过去,工厂非常关注毛利润率,但在这么大的订单中,工厂更关心利润的绝对值。此外,他可以利用这笔金额与上游原材料公司谈判,以降低购买价格。因此,许多工厂都可以做到。然后,Mingchuang Premium将以0.5元的出厂价格将毛利增加8%至10%,包括总部的运营成本和中国七个仓库的运营成本。然后,直接提供1100个商店并使用IT系统删除所有中间代理。该商店增加了32%至38%的毛利润,涵盖了商店的员工,租用水和电,以及最后一部分物流。

其他的出厂价1元,卖3元。但在这家公司,出厂前是5美分,再加上10%,加上38%,最后给消费者的价格不到1元,低于其他人的出厂价。那你能赚钱吗?

关键是数量,我们必须把价格的规模放到极致!他说,只有周转率足够快,销售量非常大。如果你每年卖出超过10亿,你就可以赚钱。截至2015年底,该公司的年收入已达近60亿美元。

我做过零售,知道要做到这一点,我必须把自己推到什么程度!但是,如果你不让自己发疯,你怎么能强迫你的对手死?互联网平台上的竞争本质上是残酷的。用叶国富的话来说,就是:“只有让自己疯狂,才能杀死你的对手。”

寻找长尾需求设计爆炸服务的平台可能是成功的关键

“长尾”和“爆炸性钱”是两种不同的产品策略。似乎矛盾实际上是“边际成本”硬币的两面。互联网带来了边际成本的急剧下降,导致对长尾的需求不断增加,优质产品越来越容易获胜。这种现象越爆炸。即使是以炸药闻名的小米也制作了各种型号,包括红米系列,音符系列,Max系列,以及小米手机之后的C系列,S系列和青年系列,覆盖足够长的尾巴。

因此,作为B2B3.0平台,在改进解决方案的同时,我们还必须考虑在最长的尾部需求中寻找最受欢迎的痛点。使用互联网降低边际成本。在自己的平台,社交媒体,口碑宣传等的帮助下,它收集了这部分长尾用户,并将小额需求转变为一个新的大市场。

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