社区电子商务：交通狂欢或发展是不可避免的

在2018年，各种各样的首都进入了社区电子商务，火热程度明显。它只与社会电子商务有一个区别，但火灾程度几乎相同。令人惊讶和怀疑。——这是一个狂欢还是发展的必需品？本文使用该主题来分析和探索社区电子商务的发展逻辑和趋势。

从社交电子商务开始，社交是生活的一种技能，电子商务是企业的一个分支，两者在媒体和商业瓶颈的影响下发生碰撞，电子商务缺乏社会成长的突破。强大的电力扩展，两者的结合创造了一个“替代”的商业电路。

这条轨道受到热量和资本的影响，其强大的生命力得以体现。这条轨道已经加入了空间元素（社区电子商务），并成为资本竞争的对象。无论是交通狂欢还是发展的必然，我们都会发现。

回顾上一个资本市场的焦点，不受欢迎的零售店随着一些龙头企业的失败而消失，只留下智能橱柜和无人货架在鼎盛时期。

电子零售零售报告总结了2018年零售业态的四大趋势：社交电子商务，社区电子商务，小规模电子商务，租赁/定制/订阅。

据公开统计，2018年，社区电子商务受到资金的青睐，总融资额达到40亿元。大约有40家有影响力的企业进入了这个市场。融资情况如图所示。融资总额已突破40亿元，融资金额超过6家。龙头企业势头强劲，其余企业紧随其后。 。

首先，风起 1.微信作为一个优秀的运营商已经支撑了社区电子商务的一半

小程序，地理位置识别等技术成熟，小程序+电子商务已成为社区电子商务的重要载体。从2018年的热门游戏（培养用户习惯）到引入小型程序商店（培养支付习惯）到缺乏打开生态学的门槛（创建微信生态学），小程序不再有界限，生态优势很遥远。在支付宝applet背后，以第二功能为核心功能的产品落后。

微信，社区电子商务和斗争是过去五年电子商务行业中许多重要的破坏者。强大的网络在社交和互联网上的力量似乎势不可挡，带来了野外交通的狂欢。一颗冉冉升起的新星的产品向公众展示了社会商业模式的另一种可能性。如今，小程序依赖于用户群和培养的消费习惯，动能有可能成为上述用户的总和。

2.消费概念在地理上分布，社区电子商务领域是巨大的 自2018年以来，“乡村青年”一词成为一些分析网站的热门词汇，关注度逐渐提高。在一定程度上，它代表了英美烟草大工厂的开端，以利用城镇青年的主要消费能力来开发三，四线城市。信号。

购物时敏感度和价格敏感度是刺激消费观念的重要因素。由于工作压力，一线和二线城市的白领被迫减少能源支出。原因是节省时间和成本。白领甚至城镇青年正好相反。

这种为方便而支付溢价的意愿是否与社区电子商务的区域分布变化相吻合。社区电子商务始于一线和二线城市（长沙），但它迅速而广泛地在三线和四线城市扎根。消费主义的分层已成为一个不争的事实，正确的外观使一切成为现实。

3.在线竞争激烈，离线开始新的尝试

2018年，阿里，京东，顺风，小米......先后进入了新鲜市场，而且非常热闹。经过几轮战斗后，失败者纷纷涌出，获胜者更深入，更稳定。但毫无疑问，在线新鲜食品已逐渐饱和。

根据公开数据，依托网上零售的布局，阿里京东分为世界，占总份额的80％以上。然而，由于空间和财务限制，线下零售并未占据主流地位。因此，在市场培训之后，已经开始采用消费习惯的消费群体和微商业群体在一定程度上得到了结合。随着社会关系和邻里关系，第二次冒险已经开始，“沙发椅子，乡村开花”社区电子商务将其拉开。

二，社区电子商务的逻辑

没有商业模式是凭空捏造的。社区电子商务无法逃脱人民市场的规则。它只能凭借效率获得新兴概念的命名权。从更重要的角度来看，社区电子商务更像是社交电子商务生活的延伸。从技术更新的角度来看，社区电子商务不涉及技术创新，而更像是渠道创新。鉴于社区电子商务的兴奋，最好在人们的商品市场规则中考虑社区电子商务的表现，以提高效率。

在人工智能+新零售店《，与传统零售相比有什么不同？》在传统的文学货场零售模式中，人们的货场由物流，商品，资金流和固定场所决定。层间大，市场反馈速度慢，反应周期长，运行成本大。

从人们的商品角度看社区电子商务，我们可以粗略地画出以下模式。社区电子商务的优势可以进一步集中，社区电子商务效率的提高点是问题的核心。

我们说社区电子商务是社会电子商务的积极衍生，而商业模式的特征不同于传统，包括:轻量级/分裂传播/良好供应。

这些变化有何不同？

首先，由于增加了平台，SaaS服务提供商（技术支持），供应链服务提供商（供应商），平台（寻找联系人的负责人），负责人（运营），角色划分成为一个焦点。商品），居民（交钱），每个角色只需要把自己的时间和资源放在核心业务上，提高效率就可以获得良好的回报。

例如，与原始制造商需要掌握市场需求，经销商要求和零售商的合作条件相比，制造商现在只需要生产特定产品以最大化销售商品的数量。

其次，前端购物中心的作用在一定程度上被淘汰。在购物中心→超市→便利店之后，以较低的成本建立了前仓库：购物中心→超市→便利店→前仓，降低了场地成本。消除商场的角色也意味着集中销售节点被取消，这反过来导致劳动力成本和存储成本的降低。在由社区居民分散的代表性节点的情况下，由于邻居关系，社区电子商务的社交链实际上不会丢失到社交电子商务中。

第三，从信息流的角度来看，单一分工可以提高信息传递的准确性（明确数据流维度），再加上分散运作，信息流动性可以大大提高（平台直接收集方数据，不会因为多个级别或渠道）。在此基础上，该平台可以快速迭代前仓（头）的运作，推出快速移动的产品，消除停滞的产品，有效控制商品的损失成本，提高新鲜行业的周转率。

第三，无法隐藏的双刃剑

经过上述模型分析，社区电子商务平台的优势在于分散链，专业化分工，降低成本，提高周转率和更快的市场反应时间，但悬在头顶的双刃剑不会丢失边缘是因为另一边的锋利。

另一方面，权力下放意味着难以建立商业障碍，或者反对者很容易打破商业障碍：团队负责人的能力是平台最重要的一点，也是盈利的关键，但它是也是对手打破最简单的一点。缺乏激励措施和维持合作比例显然是苍白无力的。

专业化分工也意味着运营链不够紧张。如果没有在最关键的供应链中发言权，就难以做大做强，难以开拓新的市场和规模。如果供应链深耕，尾巴更有可能无法生存，经营方式过于沉重，资金流动的优势和高周转率的优势将很容易丧失。

据统计，社区团体购买绩效费率（劳动力，物流，技术等成本和收入完成零售活动的比例）约为5％，加上集团分配的8％-12％，费用率大概是13％-17％。

社区电子商务的经营费用率（绩效+管理+营销）似乎没有大幅提升（京东11.2％，唯品会17％），即使在竞争激烈的时期，这个数据也不好，但也它不能任意定义，需要在竞争时间过去时进一步确定。

第四，谁是受益者，未来在哪里？ 谁是赛道的赢家？

在赛马中，它是一匹很难被用尽的马，但它是一个获得奖杯的人。社区团购可能就是这匹马。

基于这种思路，社区电子商务与微商，集团等没有什么不同。这些都是基于新的销售运营商手中出售的商品，但商品的速度，销售商品的范围，销售商品的价格以及销售商品的数量均达到了原先无法获得的优势。

以供应商为例，面对提高周转率，降低社区电子商务流失率，有利于扩大自身销售，提高内部物流运作效率。就服务提供商而言，社区电子商务的竞争非常激烈，这意味着社区电子商务从业者以小型项目为载体，对SAAS级项目开发的强烈需求。

在无法避免的双刃剑部分，社区电子商务在商业壁垒，忠诚度和费用率方面的分析不容乐观，社区电子商务处于激烈时期竞争发展，然后下一些这些悲观看法将得到进一步证实。在此基础上，让我们来看看社区电子商务未来发展趋势的可能趋势。

1.将进一步开发离线商店

头部社区电子商务急于扩大规模，但前期装载仓库的库存和缺乏限制将阻止这些公司向前发展。因此，社区电子商务的发展，我认为不排除主要的推线商店，通过标准化的前装仓库来增强库存，增强团队负责人的忠诚度，平台也可以获得更多资金流经团队负责人联盟加上规模扩展复制。

2.为了健康的竞争，许多公司将走出去 费用率越高，包括绩效管理和营销费用率，特定的市场分工与如此高的成本率相比没有达到同样的效果，并且行业效率优化空间很大。基于此，它表明市场必须具有一定程度的恶性竞争才能赢得头部和供应链商品。这些额外的损失无法承受时间和资金的考虑，而且市场清洁也不是很远。 3.供应链服务提供商将成为赢家

假设供应链得到充分优化并且集团扩张的成本较低，那么具有上游和下游集成能力的公司可能会获得最大的收益。因此，供应链不能受人，无论是自建供应链服务提供商，还是供应链服务提供商的支持股份，或加强合作，供应链服务商都会成为最开心的人笑到这狂欢！

所有这一切都是不可避免的和狂欢，狂欢节后的平静将是持久的必然......