工业品电子商务和工业互联网是传统制造业转型的两个抓手

作为中国经济体的互联网迅速赶上了发达国家，甚至意识到弯道超车的重要引擎，自然也不会在“工业”领域缺席。工业品电子商务和工业互联网是传统企业在工业部门转型中的两个抓手。

工业是国民经济的主导，任何企业都不能没有工业，无论它是工业生产的参与者还是消费者。目前，中国拥有世界上最大的工业设备和最多样化的工业应用场景，并涵盖了最完整的工业产品系统。在工业生产和销售的两端，它已经是全球市场上最活跃的参与者。

互联网作为中国赶超发达国家的经济曲线，甚至实现了重要的超车引擎，自然不会在工业领域出现。工业品电子商务和工业互联网是传统企业在工业部门转型中的两个抓手。

工业品电子商务是Internet电子商务从个人消费领域到企业消费领域的扩展。

工业互联网是互联网从消费者到生产部门的延伸。

这两个概念的层次不相同。但是，尽管工业互联网对整个工业的影响可能会更深远，但工业品电子商务可能会成为未来工业企业价值链的重要组成部分，从而可以提升整体价值。链效率，甚至是公司生产和运营的逆向效率，都同样重要。

中国既是制造业大国，又是网络大国。工业产品和电子商务的发展具有技术和工业基础。据业内人士估计，中国工业品电子商务产业规模将达到24万亿元，远远高于消费品电子商务市场容量。

工业产品不同于个人消费品。他们的产品范围广泛，供应商很复杂；非标产品比重高，服务繁重，产品采购成本和采购成本高。这导致了传统离线流通模式下工业产品的长期销售。对于买卖双方，效率非常低，并且大多数人依靠信息不对称来赚钱。

工业产品供需双方的痛点是工业产品逐步发展的动力。

在需求方面，由于工业产品的“长尾效应”，特别是对于中小型企业，购买渠道和用途数量有限，因此很难找到“优质低价”的产品。价格”的供应商；

在供应方面，大多数公司需要在工业产品的销售和分销中投入巨额成本。通过层层分配制度，实现利润的交换，流通企业的经营风险将严重影响企业自身。此外，随着个人消费品电子商务市场的竞争日益激烈，主要的互联网巨头和企业家也在电子商务领域寻求新的市场机会。

如果京东在2018年将“工业产品”列为一流产品，它将正式发布其工业产品战略。这是中国首席电子商务公司首次在工业产品领域宣布其产品。战略布局表明了其向工业品电子商务领域发起挑战的决心；

腾讯 2019领先的工业品电子商务平台震坤行 1.6亿美元D轮融资，代表其对工业品电子商务市场的增长潜力和市场价值的高度认可; > B2B办公类电子商务如引领未来，通过类别的扩展，开始了工业产品电子商务的探索。

同时，在工业和信息化部发布的《工业电子商务发展三年行动计划》中，明确提出到2020年，工业企业的电子商务购进额应达到9万亿元，电子商务的销售收入应在2020年左右。电子商务应达到11万亿元。企业渗透率应达到60％，工业电子商务应成为激发企业创新活力的重要引擎。

因此，在这种情况下，大型制造业公司（例如以制造业为中心的中央企业）和传统的中小型企业都必须仔细了解工业品电子商务对其自身的影响。

由于这一领域的加速发展，势必对一般工业产品，特别是标准产品和低技术工业产品的生产和销售产生巨大影响。借助互联网电子商务领域的马修效应，不可避免地会淘汰一群转型缓慢的企业。

此外，制造公司使用电子商务渠道将线下业务转移到在线上，不仅用于销售，还用于开放整个行业的资源，建立客户关系，进行业务交流以及在网站上进行了解。市场数据等，使用累积的数据将产生巨大的价值。大数据分析可以提供供应链产品的价格指数和价格趋势，从而有效提高采购交易效率，降低采购成本。

工业互联网针对具有工业生产需求的企业，其应用场景更加集中。它的极其重要的意义是连接将在信息孤岛中使用的各种生产设备，而核心角色是工业设备。监视和控制并将生产数据汇总在一起，成为公司的宝贵信息资产。

基于工业互联网的制造公司可以大大提高生产率，减少错误或生产事故。对于普通公司而言，即使生产力提高1％，收益也将是巨大的。当然，工业互联网平台的发展具有更为重要的工业产业属性，包括工程机械，家用电器，钢铁等行业已经产生了一些致力于工业互联网平台的企业。

作为树木的根源，主要依靠三一重工在工程机械领域的积累，使各种设备和工程机械的万物互联，并建立机械的数字模型；

来自家电行业的海尔、美的，建立了一个基于工业互联网的智能制造集成应用模型，实现了从规模制造到规模定制的转变；

可以预见的是，在很长的将来，创建特定于行业的应用场景的工业互联网平台将成为主流和可持续发展的模式。

而引入“工业互联网”的传统工业公司通常需要“工业互联网解决方案提供商”的帮助。传统工业企业具有不同的规模和业务场景要求，并且需要以相对合理的成本和成本找到合适的解决方案提供商。

尤其是要实现企业所需的功能，必须具有一定的专业知识或通过相关领域的专家获得建议。同时，公司必须有足够的科学技术人员与企业内部的工业互联网合作。

但是，目前，工业互联网在中国的发展中仍然面临许多问题。中国工业企业的数字网络基础薄弱。超过50％的制造企业尚未完成自动化改造。技术集成和创新困难，资金压力高，相关人才稀缺，安全问题有待改进，从商业角度看，初期资金投入很大。短期收益有限，当前的利润模型相对简单。

可以说，工业电子商务和工业互联网是完全不相关的。我们将这两个概念整合到一篇文章中，并分别进行了介绍。我们希望我们可以通过理解和对比避免混淆。所连接的万物的未来必须是数据互连。在工业部门，两个重要的抓手之一是供需链的互连-工业品电子商务；一种是工业设备的互连-工业互联网。

作为新一代信息技术和工业生产及商业流通的产物，工业品电子商务平台正迎来难得的发展机遇，并成为驱动制造业高质量发展的重要力量。

工业互联网中制造公司的转型不可能一overnight而就。也有必要不断探索发展模式。只有不断地纠正问题，才能建立最终被市场接受的工业互联网平台。