分析:实时电子商务主要利用“人力和货物市场”发电？

作为电子商务活动的策划者，一直对电子商务直播漠不关心。 因为我以前见过相关的颤抖，我觉得我没有碰过自己，我不知道为什么我能把货物带到现场直播。

直到有一天，我的同事带我去看主持人的现场直播，我在一个小时内下了三个订单。我决定在现场直播中重新开始剁手的“心路历程”，从“人、商品、场景”三个角度，看看什么能让一开始“看不起”的消费者“真香”

2。灵活的供应，甚至现场谈论折扣

以头锚威亚为例。她的角色是一个时尚的宝贝母亲。她在演讲中多次提到她的女儿和丈夫，但她看起来非常时尚和友好。这个角色会让大多数女孩不敌视她。 此外，她经常谈论“我女儿正在使用它们”和“当我怀上我的孩子时”，这让别人认为她的建议是可信的。

让我们再谈谈李佳琪。他通过口红颜色测试创造了“美容化妆天才”。对于女孩来说，从男孩的角度来分析美妆的专业建议是宝贵而可信的，因为这种建议很少。 他在推荐时也客观地评价了金的父亲的产品，比如“这种颜色很常见，普通女孩不一定适合它”和“这很常见，如果有相似的颜色，你就买不到它”等词经常可以听到。 链接

时，他会根据颜色测试结果挑选一些真正推荐的颜色。 正是这一“推荐和选择”的步骤使得每一个口红推荐都非常专业和客观。虽然不推荐的唇膏销量不高，但推荐的唇膏往往会缺货，成为商家不断创造的爆款。

与电视购物不同，直播是主持人和用户之间的互动。虽然电视购物没有“电话连接”，但主持人可以回复用户的信息，并把用户视为附近的好朋友。

值得一提的是，李佳琪对用户的称呼是“所有女孩”和“女士们先生们”，而维雅彩票的密码是全年“维雅的女人”。对于工作室里的大多数女性用户来说，她们的设置和语言让用户认为她们是现实生活中“精致的男性女友”和“霸道的女神”。

以上锚定个性标签只能解决用户在销售时不讨厌甚至不种草的问题。关键的转化和保留是积极的，权力主要通过“商品”和“市场”来发挥

有许多种草的场景。锚、朋友、评价文章等等都可以种草。为什么直播室的用户可以进行当前的转换，甚至可以去直播室下订单？

因为主持人在确定粉丝后有能力与品牌谈论折扣。如果品牌想在工作室销售商品，它需要在工作室提供额外的折扣、礼物或有限的产品。

如果商品的独家折扣给用户购物的冲动，“有限的时间限制”是引导用户砍手的导火线。

因为工作室里有很多用户，每种产品的时间和供应都是有限的，不会有下一次广播或销售。在这种紧张的情况下，用户的订购路径将会缩短，并且他们通常会在没有仔细考虑的情况下直接下订单。

对于品牌来说，工作室出售的商品只赚得少一点，但数量足够大。由于注射的流动，顺便提一下，商店里的其他商品也暴露了出来。 这种火炸药的后续销量不可低估，只要品牌完成了流动炸药的运营计划，损失就不算严重。

工作室出售的商品库存不一样。主持人通常根据商品的实时销售量来设定库存。在工作室里，他们经常听到这样的话:“某某颜色缺货，外加5000件”。这正是现场直播中“灵活供应”的体现。 根据用户的实时反馈来调整商品的配置，品牌也可以看到产品的实时反馈

更重要的是，主持人会根据商品的销量现场联系各品牌谈论礼物和折扣。当然，也可能是主持人事先和品牌谈过要演戏。然而，这种实时折扣模式允许用户看到主持人谈判的难度，并感到他们已经利用了一波巨大的优势，从而增加了刺激订单的另一个刺激因素。

对我来说，真正让我“真正芬芳”的是商品之间的联系 有些产品是在没有主持人推荐的情况下购买的，但是由于演播室的特殊折扣，他们会一直等到播出。

因此，“商品”仍然是直播房改造的核心。当然，如果没有“场景”的创建，用户很难在其中玩。

三。场景:预测和幸运抽奖，形成现场直播的特殊场景 1.预测开始和结束，提前锁定用户

现场直播大约持续3-4小时。不是所有的用户都能在直播室内呆这么长时间。因此，在广播的开始和结束时，主持人通常会预测今天和明天会播放什么。对内容感兴趣的用户会不时回来观看。

直播室内预告广播的格式非常人性化。它还为用户提供了今晚是否留在直播房间的选择，第二天的提前通知也是一种提前锁定用户的措施。

2。交互式抽奖，提高现场直播室的停留时间

Head anchor不仅销售商品，还会抽奖回馈用户。通常，奖品是通过发送评论和截图来获得的，这样用户会觉得奖品是公开透明的。这种形式会让人觉得运气是平等的，他们可以不费力地去尝试。 如果你错过了这一次，也许屏幕上捕捉到的人不是你自己。

这样，在“商品+彩票噱头”的双重激励下，用户将在直播室呆得越来越久。

4。使用“人、商品和市场”

直播中的这些“上瘾”和“美味”元素如何应用于电子商务营销活动？

实况演播室提供了一个特殊的折扣场景。仅仅依靠主人的种草能力是不够的。在达到一定的粉丝水平后，也有必要与品牌讨论折扣问题。

在电子商务推广中，需要做的是借助某个场景/节点开展活动，检查资源申请预算，利用品牌提供折扣，向用户传达折扣感和专属享受感，强化时限和时限的概念。

锚点经常使用爆炸性的策略来创建一个品牌的爆炸性模型，这不仅可以识别用户，还可以通过爆炸性的标杆效应来谈论与品牌的合作 例如，李佳琪经常推出的一个品牌的散粉在短短半个月内被推荐了三四次，每次都有惊人的销量。

发货前，他将通过投票和粉丝的反馈来计划该产品的推荐频率和策略，可能是简单的折扣、有限的包装等。 在电子商务活动中，除了简单的降价，制造爆炸性产品也可以尝试其他策略。根据用户和活动的反馈，爆炸性产品可以以多种频率和模式销售。

除了每天播出各种商品外，主持人还会每月播出特别的话题，如小吃节、许愿节等。

除了节日热点之外，电子商务活动还需要创造自己的知识产权，如每月的“粉丝福利日”和一年两次的“美食节”等。

活动通过交互式福利分配描绘用户，利用商家提供商品折扣，并通过营销主题创造有利场景，从而抓住用户的思维并增强用户的感知