为什么为快餐经销商做生意如此困难？

当经销商业务不再盈利时，有多少人愿意坚持下去？

我不知道你是否发现近年来很少有新人进入快餐分销行业。现在剩下的是已经在市场上爬行了几年或几十年的公司。当他们第一次进入现代社会时，每个人都想在这个领域获利。然而，随着市场竞争越来越激烈，当经销商业务不再盈利时，有多少人愿意坚持下去？

为什么经销商的业务现在不太好？

近年来，每个人都会发现一个问题。快速消费品经销商在这个行业做生意越来越难了。可以说，三年前我们的年销售额是500万或2000万，但两年、三年甚至五年后，我们仍然无法突破。销售额没有增加，但利润仍在下降。

经销商自古以来就在我们快餐行业的供应链系统中扮演着非常重要的角色，包括中国的一线品牌。正是经销商的辛勤工作使他们取得了如此巨大的成就，所以据说经销商帮助许多制造商创造了无限的价值。

你同意吗？许多新品牌都是在每个人的推动下成长起来的。没有每个人，没有制造商能做到这一点。它们都是空中楼阁。

今年春天，一份调查报告提到，我国67.8%的经销商不愿意这样做。换句话说，我对这个行业失去了信心，也没有希望看到。

第一个原因是行业中宏观因素的影响:B2B几年前在行业中很受欢迎，声称要切断中间环节，但结果如何？

要么你吃全国最大的经销商，如张氏世界合作、上中慧敏、零售店、新渠道等。或者其中一些不会被消除。

为什么这些B2B平台被淘汰了？原因很简单，因为经销商的地位对制造商、品牌建设、品牌维护、营销等都非常重要，所有这些都是由经销商来完成的。

此外，还有一句老话，一条强壮的龙不会压迫当地的强人。随着

4G互联网的出现，电子商务平台的影响也是很大一部分原因。

消费者以前直接去商店购买。例如，现在他们可以直接在网上订购许多相关的东西，比如休闲食品，包括服装，而且价格也非常实惠。当时，电子商务公司也吸收了部分销售额。

所以，如果我们现在想突破销售的一个水平，很难上升到另一个水平。

第二个原因:底层消费者需求的逻辑已经改变

大约在20世纪70年代，你可以买任何你想要的东西。

20世纪80年代，他们开始追求质量。

20世纪90年代，我们追求品牌和质量。产能过剩。

今天怎么样？

环境、经验、个性、美容价值和服务意味着今天是消费者需求逻辑的分水岭！

70后和80后的购买力持续下降，90后和00后的购买力持续上升。

现在主要的消费力量是90后，消费需求从最初到达商店到现在到家更加多样化。所以让我们想象一下:如果顾客在家里被隔绝，便利店业务会受到影响吗？

我参观了1000多家商店，其中许多卖蔬菜来吸引游客。现在？顾客直接在家买的。便利店业务不受影响吗？社区团购节省了许多中间环节，并具有价格更好的优势。我们代表的产品不会受到影响吗？

目前，社区团购在全国各地区发展非常迅速。包括我们所知的。每个人都听说过繁荣偏好。不久前，他获得了7000多万英镑的资金来建造一个前端仓库。

什么是前台仓库？例如，如果我在郑州建一个仓库，那么郑州的所有客户都会在仓库前面下订单并分发。然后在这个时候我们考虑我们自己，我们自己的代理人，有休闲食品，他也在卖休闲食品。也许他的价格比我们的低，那么我们会受到影响吗？会的。

此时我们的经销商有两个选择:

第一个选择:你给他供货。

第二个选择:我们和他战斗。

我们与他战斗。我们是否能拼写他还不知道。

上述外部原因正在影响我们的业务。

接下来，看看内部约束:

内部包括两个方面:外部原因和内部原因

首先，让我们来看一个问题。工厂把货物卖给我们，工厂是卖方，我们是买方。

这时问题就出现了:经销商的上游是卖方，但下游不是买方。代理人自然面临巨大风险。

最后一个是我们自己的因素:我们可以得出这个结论。

如果营销方法、人事管理、财务管理和客户管理不能相互跟上，就不能形成一个团结的团队。

只有找到问题的根源，我们才能找到有针对性的解决方案。最简单的问题是:当我们选择产品时，如果我们正常地把产品放在货架上，为什么要让消费者购买我们的产品？而不是购买同样的竞争？

当制造商或我们给出足够的理由时，我们会考虑是否代理。

许多经销商长期从事分销，或长期担任代理商。它们需要经历从建立到成长再到成功的一些重要阶段，不同阶段的关键操作因素也不同。开一家商店需要两到三年的时间才能安定下来，因为顾客在早期信任度低，生意也少。为了吸引顾客，他们已经“赔钱赚钱”很久了。从购买和挑选商品到送货和售后服务，包括公司日常琐事，你必须自己担心一切。没有假期，也没有固定的时间表。有时客户必须解决每一个电话，不管多晚！

你不仅要一年到头呆在商店里，不能享受生活，还要经常面对淡季销售的焦虑和焦虑，活动前后的压力，以及制造商的紧迫任务。可以说，作为经销商的报酬和回报不成比例。许多公司开业一年半后就倒闭了，到目前为止没有多少人愿意再次进入这个行业。

经销商似乎在赚钱，即使现在他们仍被视为牟取暴利，但这个行业的人都在抱怨。不可否认，在过去的几年里曾经有过赚钱的好时机，但是现在呢？一个地方有几栋或几十栋房子出售同类产品，每个人都在为价格和市场而战。低价的恶性竞争使这个行业无利可图。

与消费者住房密切相关的家居装修零售市场经历了多年的快速增长。如今，竞争手段日益复杂，产品战、渠道战和促销战愈演愈烈，白热化。投入越来越多，产出越来越少。由于竞争激烈，各种费用呈直线上升趋势，但利润却越来越低。

产品价格已经上涨，所以顾客不会购买，销售价格也不会上涨。产品价格下跌，无论制造商如何，只能低价出售，有时更新太快，去年的一些新产品将不得不被视为今年亏损的旧产品。以良好的心态与顾客见面，理解做生意的困难，并且更容易买东西是件好事。如果你遇到斤斤计较的顾客，你会有麻烦的。即使你破了皮，他仍然认为你赚得更多。他只是想让你通过压低价格和比较价格亏本卖给他。

我们在购买商品时需要提前付款，但我们在销售商品时总是面临债务。我们支付银行贷款利息来经营我们的业务，但最后我们无息地把它们给了客户和熟人。有些债务即使几年后也不会收回。扣除后期交付和持续服务后还剩多少？

一线产品的制造商经常在宣传上花费大量资金，不需要经销商努力开拓市场。因此，制造商不太注意分销商是不可避免的。毕竟，这种产品是众所周知的，有大量的买家。你不能运行它。有许多人想经营它。这样，即使一线产品的利润很小，制造商仍然可以牢牢控制经销商。

但毕竟有一些知名品牌，市场上还有更多未知或知名的制造商和产品。由于资源有限，这些制造商无法投资巨大的通信成本。他们经常给经销商更多的经营空间和支持，他们的利润是知名产品的几倍。

在.的过程中

他们也想突破，但是他们不知道怎么做。他们中的一些人也知道他们应该雇佣职业经理人来管理公司，但是他们真的不忍心让“局外人”来管理自己的公司。在犹豫甚至恐惧中，他们战战兢兢、小心翼翼地发展，结果步履蹒跚，步其后尘，成为小企业。

事实上，如果经销商想赚很多钱，做大事，他们必须突破从个体经营到标准化公司化的转变。有必要从一个“从头到脚”的“大经理”变成一个只关心方向而不关心技术的“舵手”。

根据职业经理人的发展阶段，应该适时引入职业经理人，让职业经理人能够做专业的事情，让自己成为“管理每个人”，而不是“管理一切、一切、一切都不好的个体户”。

管理带来好处。只有经销商懂得管理，善于管理，“无为而治”，借助他人的力量，巧妙实现自己的目标，才能真正进入标准化和公司化的轨道，真正“成为断手掌柜”，让自己的业务达到顶峰。

当然，如果你想成为一个能够赚钱的经销商，经销商仍然需要不断学习，建立一个学习型的企业和组织，不断增强其核心竞争力，并积极参与竞争；同时，有必要建立和建设一种企业文化，通过这种文化来巩固人心和士气，从而管理人心和市场，在市场竞争中不断获得优势和有利地位。

不是每个人都需要成为知名企业家才能达到顶峰。不是每个人都需要富有和昂贵才能成为生活中的赢家。“一命两运，三风水，四积累阴五学”，第六步的成败，显然有些唯心主义。

那些向供应链延伸的经销商已经看到了很多，但并不十分成功，尽管这已经超出了经销商的经营范围。相反，那些通过做交易商赚到第一桶黄金，然后去炒房炒股的人今天仍然过着好日子，但不是少数人。当然，这也超出了经销商讨论的范围。

这一步的成败，成为，你是下一个钟睒睒；如果不起作用，你只是在去经销商的路上闪了闪。

那么，你认为做经销商就像买卖一样简单吗？

错了，错了，你们都错了！

要成为一个好的经销商，不仅要善于分析和理解产品；

我必须学习一些心理学。我不仅能想到别人，还能认出自己。

你不仅要有团队的屈辱意识，还要有无尽的探索精神。

甚至，世界上肯定有一种“大家好，大家好”的精神模式。

每个人都说卖好东西可以赚很多钱，但是在这个行业，相反，不管便宜东西的质量有多差，有些人总是要付出很高的代价。相反，质量好的品牌商品不能盈利。许多顾客相互比较，最终选择了劣质品牌和假货，以节省120元。问题发生后，他们抱怨货物质量不好，但他忘记了货物除以价格的原则。

现在的经销商哪里有这么多利润？谁将再次做亏损的生意？每个人都说他们应该以质量和诚信经营，但是在利润和销售量的诱惑下，很少有人能坚持下去。

有些人问，既然经销商的生意现在这么困难，你为什么还坚持？

我已经思考这个问题很久了。我做生意已经十多年了。尽管有成千上万的失望，但当我真的想放弃时，是不容易的。因为经过这么多年，仍然有许多老顾客信任和支持我们。如果我不做，谁还会为他们服务？因此，虽然经销商现在赚不了多少钱，但即使累了，我也会坚持下去。

我也希望所有的顾客都能理解我们。经销商不追求巨额利润，但只有合理的利润才能维持我们的正常运营，并继续为您提供服务。也许今天你仍然沾沾自喜，因为你花在网上购物上的钱少了，并且抱怨实体店卖得太贵了。但是，当您遇到产品质量无法保证和售后服务有问题时