2020年:实时电子商务，每一个都运行自己的课程

在2020年新名单会议上，淘宝网直播负责人赵圆瑗打趣道:“直播教练大哥，直播电子商务教练大姐。”在赢得观众开怀大笑的同时，它揭示了一个简单的事实:直播不同于直播。沿着这一思路，我们也可以得出结论:实时电子商务也不同于实时电子商务。

对于淘宝和京东来说，直播电子商务就是“直播电子商务”，直播是推动电子商务新增长的利器；对于喋喋不休和速度快的玩家来说，实时电子商务就是“实时电子商务”，它为整个平台带来了新的利润来源。生态决定方向。

电子商务平台不能全面直播。毕竟，一个大平台生态系统已经形成。有些人只想简单地买东西，所以货架仍然是电子商务平台主页的主要形式。短视频直播平台不能放弃节目份额。因此，短视频直播平台的首页主要显示娱乐内容，商品以广告的形式出现。

这意味着:对于电子商务平台来说，锚是交通的媒介和营销的渠道；在短视频直播平台上，商人是甲方之父，梅子和七子是主角。严格来说，这些平台不能被视为实时电子商务。实时电子商务只是他们整体生态的一部分。这意味着锚和企业很难实现深度整合。

相比之下，木须街在探索实时电子商务方面走得更远，率先实现了对实时电子商务至关重要的锚定内容商品的产业化。蘑菇街CEO陈琪将直播电子商务的发展分为四个阶段:探索阶段、产业化阶段、重塑阶段和成熟阶段。成熟的标志是实时电子商务不再是生态的补充。

这是它自己的生态。

直播一开始，蘑菇街就进入了。那一年是2016年，被称为直播的第一年。当时，首都的注意力主要集中在节目和游戏的现场直播上。同年2月，中央电视台首次关注直播行业。虎牙现场被《朝闻天下》新闻栏目采访。3月15日，斗鱼宣布，它已经赢得腾讯在第二轮融资中筹集1亿多美元的竞标。

争夺主人的战斗已经开始。

那一年，莫言再次用社交直播欢迎他的精彩时刻。但是亮点来来去去很快。很快人们发现，直播行业的真正收入来自为直播公司提供服务器和带宽服务的制造商。在刮风的同时，成本飙升。

风口爆炸的那一年，木须街第一个发现了直播和电子商务的融合价值，并开始测试电子商务的直播。后来，淘宝直播迎头赶上。

三年后，淘宝网在2019年创造了11倍的记录，贡献了15%以上。今年，双11蘑菇街仅用了1小时23分钟就实现了前一年双11全天销售。2019年，蘑菇街的季度增长率将保持在三位数以上。

2019年是重塑实时电子商务模式的一年，每个平台都根据自己的优势和需求完成了演变。在这一演变过程中，有三种“人、商品、市场”的实时电子商务模式:淘宝和京东主要是“商品”；抖了抖嗓子，飞快的伸出手去，“场”为主；蘑菇街以“人”为中心。第一个实时电子商务梯队已经形成。

实时电子商务开始呈现三部分趋势。

这意味着2020年将是电子商务公司分道扬镳的一年。在这种差异化中，蘑菇街是少数几个可以放手并专注于实时电子商务行业深度整合的平台之一。其中，对手的优势反而成了蘑菇街的壕沟之一。

打开蘑菇街应用程序，你可以看到实时电子商务已经成为整个平台的主要表现形式。时尚之家蘑菇街自然适合现场电子商务。对于电子商务平台或短视频直播平台来说，专注于直播电子商务是一种转型，而对于蘑菇街来说，则是一种表达形式的升级，不会影响平台的文化核心。“蘑菇街”的文化核心是什么？这是锚-内容-商品的融合。

在其他平台上，锚-conte

回顾蘑菇街2019年，我们经常提到“双百计划”。同年7月，蘑菇街(Mushroom Street)推出该计划，宣布将通过该计划引入3000个高质量的主持人，并帮助新主持人在100天内实现0至100万个单游戏的销售突破。“双百计划”推出后，玛丽莲、叶欣、小丹尼等高素质的新主播出现了。

到目前为止，“双百计划”已经初步完成。蘑菇街平台现在有超过24，000个锚，这个数字在“双百计划”的推动下仍在扩大。其中，80多个锚已经实现了1000万的销售额，30多个新锚已经实现了从0到100万的单个销售突破。“双百计划”取得了丰硕成果。

然而，我对“候鸟计划”更感兴趣。

在之前的文章中，我提到未来的“工作室”将不限于固定的房间，它也可以是工业带上的——，它可以是任何地方，只要品牌有相应的需求。《候鸟计划》(Migratory Bird Plan)倡导“人追随商品”，允许主持人的工作室沿着产业带“移动场所”，充分体现主持人、内容和商品的共同成就。

“候鸟计划”有两个主要价值:一方面，它支持产业带，蘑菇街希望通过各种方式加快锚与产业带的整合；一方面，它支持更多的中程锚。自“候鸟计划”启动以来，五个月内吸引了来自全国各地的200家锚店、300家非标准供应链基地和38家美容供应链基地参与。

木须街通过整合资源，为65名主持人定制了一对一的特殊孵化计划。平均而言，主持人实现了3-5倍于GMV的增长。从7月到12月，增长最快的锚店实现了3000万到140万英镑的销售额增长。在“候鸟计划”的推广中，蘑菇街探索了锚、物、商品一体化的有效途径。

蘑菇街CEO陈琪认为，未来的现场电子商务应该是一个围绕锚点重组产业链的过程，“(蘑菇街)将有助于锚点在未来成为品牌经理、CEO和代理。蘑菇街相当于天使投资者，深深地束缚在锚上。”一般来说，主持人应该以直播为载体，参与品牌的日常运营。

简单的流量销售不能称为实时电子商务。

实时电子商务提供商需要培育锚和品牌。

2020年对于实时电子商务来说是独立的一年。对于蘑菇街平台及其背后的锚、商人和产业来说，这是进步的一年。

2020年，蘑菇街将继续帮助主播和品牌进行深度匹配和捆绑，并推出“百佳计划”，推广主播和品牌牵手。与此同时，它还将推出一个商户直接广播/自助广播协助计划，以促进高质量商户锚的增长并增强品牌发展。

第一件事:蘑菇街(Mushroom Street)通过分层锚(包括新人锚、上升锚和头锚)建立了成熟的宿主训练和赋权成长系统。在过去的一年里，蘑菇街的官方培训社区已经覆盖了93%的新主播。2019年，组织了123次锚网上和网下培训，初步完成了锚生态的良性循环。

与此同时，木须街也在不同阶段推出了相应的锚支方案，如新锚双百方案和腰部锚支等待方案。2020年，蘑菇街还将推出个人知识产权包，用于头锚，以进一步释放锚势能。

第二点:为了促进锚、品牌和产业带的整合，这一理念始终贯彻在所有计划中。在这个过程中，蘑菇街开启了商品生命周期的管理过程。锚、商品、营销、产业带有机结合，取消了主次之分。

有一点值得我们注意:蘑菇街试图让品牌掌握现场直播的能力。出发点是:要支持新的主播，为什么不支持品牌内部的主播，让主播和品牌、直播和电子商务真正融合在一起。直播和电子商务不是一种合作关系，而是一种你有我，我有你的关系。

用蘑菇街首席执行官的话说