把握这10个关键工作点，实现制造企业供应链管理的降本增效

制造业的供应链管理是什么？对于那些没有接触过这个领域或在这个领域工作过的人来说，这是相当抽象和难以理解的。

以前，一个朋友问我具体做什么。听了我的介绍后，他突然意识到，“哦，我明白了，你负责整个供应链”。在他看来，我是一名全面的供应链经理，负责所有重大和次要问题。

在过去的几年里，供应链的概念开始着火，因此衍生出一些新概念，比如端到端供应链，一端连接到客户需求端，另一端连接到原材料供应端。供应链需要连接两端，不能中断。

另一个更受欢迎的概念是供应链中的中心站。一些电子商务公司喜欢让自己成为行业生态圈的领导者，拥有——家连锁店。通过中心站，他们将各种传统供应链功能与信息系统连接起来，突破所有断点，为用户创造更好的消费体验(促进买买买)。

不是我不明白，而是世界变化太快。我们可能对现有的概念没有一个清楚的理解，新的概念已经出现，给人们一种感觉，只有尽可能努力地奔跑，我们才能不被时代抛弃。

对于供应链管理的概念有不同的看法，不同的行业有不同的解释。我将回到制造业，简单介绍一下制造企业供应链管理具体管理的内容。

供应链的“3.4流程”，其中最重要的流程是信息流。需求信息来自企业客户的订单、预测和补货订单。根据这些信息，制造企业可以有针对性地安排生产计划和相应的采购计划。

供应信息是指企业内部的生产能力、人力资源和外部供应商的供应能力。只有掌握了所有的供给信息，我们才能应对需求的不确定性，实现“信息在手，我有世界”的平静自信。

如果你能很好地管理好供需信息，你就能了解敌人和你自己，告诉客户什么时候交货以满足需求，安排好国内的生产和供应，并有条不紊地实施既定的计划。

在大型企业中，采购(Sourcing)和采购(Procurement)通常是分开的，相互制约的，专门为供应商下订单的采购(Procurement)被置于供应链管理的功能框架中，因此采购管理也是供应链的一部分。

本工作主要是根据物料需求计划操作结果、库存数量、产品物料清单和物料需求计划设置参数向供应商发出采购订单。与此同时，还需要跟踪订单的到达情况，清点交货业绩，当然，还要敦促每个买家爱恨交加。(为什么有爱？因为我热爱我的工作)

03，生产计划 在一些企业中，生产计划由生产部门或单独的计划部门制定。这里可能有一个问题，即这些部门很难掌握所有的需求信息，而且它们与客户没有直接联系。他们获得的信息是通过销售部门获得的，即使是在“处理”之后。很难保证数据的实时性和准确性。 在世界领先的制造企业中，生产计划，至少是主要的生产计划，通常被安排在供应链功能中，作为一个整体来计划所有的客户需求，并试图使供应计划与需求计划相匹配。 由于操作和生产过程中的一些不确定因素，如订单增加或原材料短缺，日常生产计划仍可能由生产部门自己安排。随着供应链中每个企业成熟度的提高，各种不确定性将逐渐降低，但主要生产计划将始终由供应链部门负责。 04.需求订单的履行 第一步是确认收到客户订单，并给出正式的交货回复，说明订单完成和可以发货的日期和数量。以下是订单准备过程。如果仓库里有成品，那么就没有必要安排生产。您可以直接从成品中提取货物，并将其包装在托盘中。如果没有足够的成品，需要安排生产以满足订单交付的数量要求。 我们需要根据客户要求的到达日期制定交货计划。当客户订单数量超过生产和供应能力时，我们需要根据销售额优先原则或利润排序方法对所有订单进行优先排序，以制定订单交付订单。 05.资金流动 为了保持财务健康，企业必须保持一定的现金流。现金流通周期是企业财务健康的重要指标。现金流通越快，运营越健康。 现金周期是衡量现金流健康状况的重要指标。指企业需要通过生产、加工或流通贸易，拿出现金购买原材料或成品，完成销售后现金回收的全过程，以天为单位。

现金周期的计算包括三个要素:应收账款天数、库存天数和应付账款天数，可以简单地解释为:

应收账款天数和客户欠你多少销售天数。库存天数、销售天数都可以支持。应付账款的天数，你欠供应商多少天的付款？

计算公式如下:现金周期=应收账款天数-库存天数-应付账款天数

供应链管理需要跟踪客户的应付账款，及时提取资金，同时注意应付账款情况，避免供应商逾期付款造成供应中断。

当我以前做培训时，有人问我库存管理和仓库管理的区别。我回答说这两者有本质的区别。

首先，让我们谈谈库存管理，它是企业业务的一部分。它的主要目的是计划和控制库存。

库存是维护企业业务活动的必要条件。它对于生产、购买和销售过程是不可或缺的。库存管理涉及整个物料流通过程，需要供应链中所有参与者的协调。 从某种意义上说，库存管理负责实物库存的信息流管理，实现企业的业务决策计划。例如，如果在双十一促销到来之前准备了足够的库存，将会购买、生产和储存足够的商品。

在仓库现场管理方面，需要做好相应的准备，储备足够的人力和运输资源，迎接大促销带来的艰巨挑战。 对于每个企业都无法绕过的库存减少活动，它也在库存管理的功能中。库存削减是在数据分析后做出的决策判断和行动计划，用以指导企业实现库存削减的目标。 07，仓库管理

仓储管理(Warehouse Management)(也称为仓储管理)是对仓库中储存的货物的接收、储存和交付的有效管理。

库存管理和仓库管理在业务上交叉，但在组织结构上没有隶属关系。它们都应该在一个统一的供应链部门的管辖之下。

仓库管理(Warehouse management)侧重于仓库环境的控制和货物的储存和移动，属于物流的概念。

在供应链管理的组织结构中，客户服务是一个非常重要的位置。该职位直接面向外部客户，需要与公司内部的许多部门进行沟通和协调。

该职位主要负责接收客户预测和订单，将订单信息传递到主计划生产部门，跟踪生产进度，在指定的交货时间窗口内完成订单发货，最后跟踪收款情况。销售和客户服务的主要职责是:

1。在之前的需求订单执行中已经描述过的客户需求管理在此不再重复。2.客户关系维护，包括与客户的定期沟通、对供应绩效的理解、交货延迟的沟通等。

一些行业对售后服务有需求。例如，汽车需要定期维护、换油和配件，还需要支持售后服务。

由于后市场的供应链和原厂的原始设备制造商没有太大的区别，供应链管理部门会考虑制造企业的两种业务。

一般来说，售后客户更注重产品开发的速度和供货的及时性。后市场的利润率通常高于原始设备制造商的利润率。根据国际标准，前后利润率约为7: 3，而中国汽车后市场目前的利润率高达40%。

两天前，我在4S商店遇到一个朋友，他为一辆奔驰商务车买了一副雨刷。他实际上花了800多元。根据我对雨刷制造成本的了解，那里的利润是惊人的。后市场是汽车企业的重要利润来源，也是供应链中不可忽视的一个环节。

不同的产品可能有不同设计的包装材料。产品越多，包装材料的品种就会加倍，从而增加管理难度。

一些包装材料可以回收利用，如吸塑盒、塑料盒和金属盒。这些包装材料价值很高，需要妥善保管。管理这些材料的光荣任务通常由供应链部门承担。谁让我们成为物资和仓库的主管部门，所以我们应该承担这项重要的任务。

退货也是公司的财产。有些退货经过检验和重新包装后可以再次销售，所以供应链部门也需要参与。

以下是制造企业供应链管理十大任务的简要总结。

仔细回顾这10篇文章，我发现从头到尾都有很多事情要处理，特别是在有实体的工厂里，每天都要面对各种大大小小的事情，其中很多仍然是琐碎的，需要付出很大的心血才能经营好。

管理供应链并不容易，尤其是对制造企业而言。