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2020年电子商务还有哪些其他机会?

随商电商平台系统2020-01-23 12:05:07电商资讯

新电子商务平台的机遇来自用户服务

淘宝,作为一个生态高效的基础设施,其搜索引擎和推荐引擎使得一群垂直电子商务提供商很难从底部逻辑地建立,即市场说要避免在流量、业务系统、营销方式等方面成为阿里的一个子集。

但是在2019年,仍然会有好的平台,如毒药、尼斯、杜庄和田甜宝藏鉴定。我们发现,在淘宝的搜索机制下,潮品和陶文珠宝相对来说是鸡肋,这两个类别通常是由圆圈和内容驱动的。

典型的例子是每天寻宝。从一开始,我们就坚持认为文化娱乐领域可以成为一个高价值的社区。百度贴吧有近8000万人关注这一类别,购买文学游戏是一个典型的需要“知识”和“交流”的类别。所有需要购买知识的类别都有机会创建社区。

我们进一步将其分为“挑战性”、“随机性”、“学习性”和“游戏性”:赌石非常随机和具有挑战性,能够满足人们的原始欲望;然而,文学游戏的识别和欣赏需要逐步研究和推进。进入高级阶段后,人们可以直接在平台上消费,从而获得知识水平的实现和满足。对于具有这些主要元素的类别,我们认为它有可能成为一个上瘾的社区。

然而,用户基于这个文化和娱乐社区形成的“玩伴”这样的社会资产非常有价值。具有相似属性的高粘性小社区也包括钓鱼和斗蟋蟀。他们的用户都是中年男人。虽然单一社区的规模很小,但社区的价值不可低估。

在交易阶段,它坚定地站在用户的一端,创造性地为用户进行评估和讨价还价。我们认为这是用户价值和用户服务方面的一个非常牛逼的创新。同时,温戏具有毛利高的特点,可以进行集中流动,向正循环发展。

因此,我们相信垂直电子商务公司仍然有机会,即使在股票市场,我们相信仍然有优胜劣汰的投资机会,拥有差异化护城河和核心用户价值的平台将会胜出。

市场期待看到的共同认知差异是如何从大量努力中获利,因为它没有搜索和浏览的场景。它的推荐引擎只为用户提供有限的选择。其核心业务本质是提高交易效率,而广告的本质是拥有足够的品牌来竞争曝光位置。

在这里,我们认为品多多是一家提供长期价值的公司:越来越多的建议被提出,它直接进入工厂帮助用户使产品更具成本效益。最后,它的本质可能是一种服务。例如,JD.com是商品流通中的一种服务。它在用户端的价值是更快、更安全地接收商品。争取更多是为了帮助选择好商品,做好商品服务。

在年复一年的双11和双12消费刺激下,消费者需要平台帮助随时做出有限的选择,具有这一特点的类别非常广泛。唯一的区别是360buy.com的服务可以直接和明确收费,许多服务可能需要更长的积累和时间来反映其价值。至于他们各自的服务价值最终应该获得的利润比例,每个人都会有自己的秤。

因此,我们的结论是,纯C2C交易平台受规则控制的机会不是很大,帮助用户选择商品、做好商品和做好服务的零售商,无论是在线还是离线,仍然有很多投资机会。

例如,在过去,曾经由线下蓝娇美女主宰的美妆收藏店(业内称为CS channel)是一个多年没有变化的零售类别。它的选择、服务和美学相对老化。因此,我们最近看到梅花,色彩师和哇色一起跑进来。这种零售形式的重复已经变得不可抗拒。

2019年还有一个主题叫做社区新鲜食品。我们认为今天已经看得很清楚了。

回顾我们在2018年初的判断,我们不得不称赞丁咚在顾客价值方面的伟大创新:及时提供满足基本期望的菜肴。创新实际上非常简单,也就是说,用户喜欢它。如果它的性能

在合肥这样的二三线城市,大量的人涌入新建的新城区,缺乏社区生活配套设施,老城区蔬菜市场的经验非常差。提供标准化服务的社区生鲜店将拥有更大的潜力。

像益平这样的公司将店铺的边际利润控制在3点,这使得竞争对手很难有进入的欲望,从而使公司更加稳定。2020年,资本市场的可能主题也将是“赚更多的钱”。

在接下来的几年里,平台初创企业可能只会被描述为“太难了”。

不仅在线应用程序的用户时间只有一个小时,每天平均水平为1000万的离线场景(出租车、外卖、办公室、家庭场景)也几乎被分割开来。如果没有到达办公室货架,LK可以到达(根据其假设为4,500-10,000个,每个商店500-1,000个)。除了一天三餐之外,家庭场景最近还被许多不同领域的初创公司剪掉了,包括刚刚获得b轮融资的盆圈和在家送鲜奶。

当然,每个细分级别的市场规模将减少一个数量级。未来,资本市场可能需要做好投资的预期管理。

扩展消费品牌的方式

消费品投资最近相对较热。我们将相对平静,并有独特的投资理念。历史上,可能没有多少消费品品牌为投资者赚了很多钱,我们认为它们有很强的共性。作者在这里总结为一个历史机遇,类别升级渠道或强大的媒体控制。

因为品牌的本质是注意力和头脑之间的竞争,除了分类机会之外,消费品牌的企业家需要同时对媒体和渠道的变化非常敏感。只有把这三者加起来,价格才能迅速大幅上涨。如果新的渠道或媒体有很大的机会,最好增加他们职业的强度和密度。

在另一个类别中,除非老公司遇到问题或者有很强的升级需求,否则里面的投资主题应该叫做“强而有力”,也就是说,二级市场的投资机会可能更多。我们称之为“自我愉悦”的类别,如洗涤和保护、内衣、家用和家用电器。这些类别的特点是不需要向他人展示,没有传播的话题,品牌在其中的作用是“为消费者做出最简单、最无忧的选择”。

特别是在一轮消费刺激之后,消费者最终会回归理性。强势品牌将在这个周期中受益匪浅,最终具有市场集中度高的特点。二级市场上的南极洲等品牌是伟大时代的朋友。

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