工业企业数字化之路:如何切入工业互联网<br /> <b>Warning&l

在2020年即将到来的工业互联网浪潮中，数字转型正成为企业必须审视的一个命题。

在过去的一年里，全球经济形势的不确定性越来越大，促使企业更加关注降低成本、提高效率和数字化转型。然而，随着数字化成为企业发展的新动力，有人说数字经济正在引发一场新的“工业革命”。

1月14日，阿里巴巴1688和贝恩咨询(Bain Consulting)于《中国新一代工业品电商趋势展望》联合召开白皮书会议。

1688工业品牌总经理李丛珊女士表示，面对中国消费升级和产能过剩的现状，数字产业协同和品牌数字升级是企业迎接新机遇、走出新路的唯一出路。

在白皮书中，我们可以看到工业B2B电子商务的快速发展，给企业和平台带来新的价值和机遇。

在这场新的“工业革命”中，工业电子商务的发展潜力十分突出。

一度B2B，在稳定了20年后，似乎迎来了新的“第二个春天”。

双盘B2B电子商务的发展历史大致经历了三个阶段。第一阶段是始于1999年的信息黄页时代。阿里巴巴等许多互联网公司已经开始提供黄页服务，包括企业信息显示和搜索功能。第二阶段是从2012年开始的交易平台时代，主要是由于支付宝等在线支付工具逐渐成熟。

今天，在从消费互联网向工业互联网过渡的过程中，B2B电子商务已经进入了数字化供销时代的探索时期。

首先，电子商务平台已经开始深入物流、金融等供应链基础设施建设，这与阿里、京东等整合第三方电子商务平台在工业品流通领域的运营模式相一致。

第二，前两个阶段的工业品销售体系要么局限于垂直领域，种类较少，要么主要以匹配交易为基础，缺乏完善的服务。现在，随着电子商务巨头一个接一个地进入市场，他们正在逐步开放在采购、设计、生产和营销方面的产业协作，从而推动新一代工业产品电子商务的升级。

这两点也正是工业电子商务网点逐步发展的关键机遇。

首先，虽然中国是一个产能大国，MRO市场已经超过1万亿元，但工业电子商务的发展水平低于美国。一方面，原因在于起步晚，在产品类别、供应商数量、技术实力、服务能力等方面存在不足。另一方面，中国企业服务业的生态并不完善，这使得中国早期的产业平台难以形成覆盖软件系统、物流、大数据等领域的完美生态，如格兰杰(Grainger)。

但是在2017年之后，电子商务巨头纷纷进入。他们依靠自己在存储、物流、电子商务营销和主要客户资源存储方面的数字优势，继续在四个领域投资基础设施建设:营销服务、金融服务、交付/售后服务和数字支持。他们逐步建立了具有“商品内容供应链服务”属性的工业电子商务。

这种以基础设施为重点的运营模式显然更接近于一个完整的、可持续的生态系统。

第二，企业的数字渗透率是决定工业互联网企业规模的基础。企业只有完成数字化转型，才能与工业电子商务的升级形成良好的联系。然而，在过去的两年里，消费者互联网正转变为工业互联网。工业互联网的使能方向是通过技术实现产业链资源和数据访问的横向和纵向多维整合。因此，这必将促进企业的数字化转型和工业电子商务的发展。

此外，制造企业通常面临着盈利的压力。迫切需要引进新的工业模式和商业形式来刺激工业领域的经济增长。随着数字经济时代的加速到来，工业电子商务

当然，这不仅是一个为高端企业品牌创新的机会，也是工业电子商务给制造企业带来的价值。

连接制造业和消费者的C2M模式渗透到设计和生产环节，将幕后的工业企业推向前台，使它们更接近消费者需求，这将成为工业企业的长期推动力。此外，随着供应方加快对最终需求的响应，工业产品制造企业实现生产和采购灵活性的过程和创新机制也将得到促进。

我们不能否认，当企业越来越注重展示品牌形象和科研实力时，中上游的供应商和制造商不仅认可品牌的信任，也为自己的实力释放到C端提供了机会，这无形中提升了工业企业的品牌。

但是，这种情况显然更适合实力雄厚的工业企业。中小企业往往缺乏发展经销商的能力，很难有机会塑造自己的品牌形象。因此，这一次更有必要利用这个平台帮助工业企业建立品牌力量，创造新的工业在线品牌。

电子商务平台不仅可以利用其规模和资质效应来扶持和认可中小企业，还可以直接联系终端客户，改变中小企业过于依赖分销商来打造品牌的困境。

在消费互联网时代，中小企业可能很难通过在线和离线途径。然而，随着互联网的高度普及、信息化和数字化的全面推进，为工业品牌电子商务服务的平台1688工业品牌(Industrial Brand)诞生了，为传统工业企业电子商务业务的发展奠定了坚实的基础。

未来，工业品牌从幕后走向前台已经成为一种趋势。在这种趋势下，肯定会出现更多受消费者欢迎的品牌。这无疑是中小型制造企业的新机遇。

例如，由于缺乏品牌信任，许多中小型制造企业多年来销售渠道有限。现在他们可以使用1688个工业品牌进行数字营销。借助电子商务终端，他们可以打破原有的客户基础体系，获得更多的最终用户，从而拓宽销售渠道，并将其转化为最终的收入增长。

然而，数据显示，在电子商务平台继续发展的在线企业中，销售额增长一般达到10-15%。

随着工业互联网的出现和管理理念的创新，中小企业和大企业之间的竞争模式正在发生新的变化:从企业之间的竞争到供应链和供应链之间的竞争。

这促使企业更快地进行数字化转型，降低资源消耗和成本。这对中小企业的用户尤其重要。与大型企业相比，它们在资源或运营能力方面没有优势。相反，他们需要更强大的援助。

以1688个工业品牌为代表的工业电子商务恰当地触及了这个痛点。

长期以来，工业产品效率低下，原因是SKU的很多，参数复杂，上传和维护成本高。然而，1688年与行业数据库和代理运营等服务提供商建立了合作关系，以数字输入和检索工具的形式统一行业格式标准，这将有助于企业实现商品数字化。

不同于传统货架式电子商务，新一代工业电子商务1688工业品牌将具备基于交易的全环节数字化能力，这也决定了企业将有机会利用工业电子商务的数字化使能和生态系统重塑自己的采购和营销系统，真正实现“采购、设计、生产和营销”的全环节效率。

在当前的经济形势下，这是所有面临数字转型的企业共同需要的。

当然，在降低采购成本缓解了企业生存和转型压力的同时，新一代的工业电子商务带来了更多的机会

自2015年以来，工业产品B2B电子商务在线交易的年复合增长率为30%。阿里巴巴的1688平台已经吸引了2800万在线采购企业，但与28万亿工业产品增加值相比，电子商务渗透率仅为2%。这些数据还显示，整个领域仍处于蓝海时期，你进入得越快，你就越能享受红利。

总之，工业互联网的繁荣正在逼近。资本的力量、巨人的布局和政策的引导都表明工业产品的流通很可能成为这种转变的先锋。工业电子商务即将迎来一个大“风口”。

拥有技术、资源和丰富经验的1688工业品牌，作为工业品牌电子商务服务的主平台，随着企业工业互联网转型趋势的深入融合，必将成为真正企业突破困境、向数字化转型的重要推动力。