五个视角:2020年小家电市场转型分析

为了分析小家电市场的发展趋势和变化，我们必须首先明确分析小家电市场的“变化”和“不变”。在疫情影响下，市场环境、渠道裂变、企业竞争格局和价格调整会发生什么变化？保持不变的是对高质量消费的需求和类别间的激烈竞争新兴。

因此，让我们通过五个问题来看看2020年小型家电市场将会发生什么。

首先，目前，小型家电企业的竞争格局是什么？

从品牌数量的变化来看，从2017年到2019年，网络品牌的数量将会显著增加，而线下品牌的数量相对稳定。预计由于流行，在线和离线品牌的数量将呈现两极化趋势。由于现金流不足，一些线下长尾品牌将面临生死，线下品牌将继续提升，但竞争将进一步加剧。

从格局变化来看，过去三年小家电三大品牌美的、九阳、苏泊尔的品牌份额变化不大，三方对抗趋势稳定，而品牌数量的增加主要稀释了长尾类别份额，对龙头企业影响有限。

第二，新兴品牌的逐渐进入是否会导致行业竞争格局的变化？

从2019年新兴的品牌发展来看，一些新兴品牌确实是从直播平台和社会电子商务开始的，因为传统线下店铺的门槛相对较高，而传统电子商务平台由于没有销量的积累，必然会落后。因此，在直播平台、社交电子商务和微信上销售商品可以避免这些问题。一些新兴品牌是否会导致行业结构的变化，主要取决于销售的产品。

1.对于传统类别的竞争，目前传统小家电的竞争格局是稳定的。如果新兴品牌进入市场，品牌格局在短时间内不会发生明显变化，原因有二:

传统品牌有很高的联想度。例如，大多数消费者在购买豆浆机时会选择九阳。其他品牌的加入不会在短期内动摇九阳其在豆浆机领域的地位。

品类技术相对成熟，龙头企业中高端和低端布局齐全，其他更难进入市场。

2.对于新兴小家电来说，竞争格局的影响更大。

新兴品牌大多避免导致研究类别，如熊，并主要集中在小型创新和细分家用电器，所以更容易改变市场格局。

新兴类别品牌集中度低，模式容易改变。

新兴该类别通常不仅仅是必需的。出于好奇，冲动购物符合直播和社交电子商务的购物属性，并且容易在新兴频道中流行。

第三，2020年小型家用电器的平均价格会像2019年一样继续下降吗？

从小家电的发展阶段来看，大多数类别已经进入成熟期，市场开始走弱。即使没有这种流行病的影响，预计2020年将继续探索小型家用电器的平均价格，原因如下:

1.目前，产品同质化严重，技术迭代缓慢，溢价空间缓慢。特别是对于传统的类别，在技术、功能和卖点方面迭代速度很慢。

2.一些小型家用电器的需求逐渐饱和，价格战将继续刺激销售。

3.线上和线下在线到线下的整合越来越成为主流，电子商务的实体化使得价格越来越透明。

其次，2020年第一季度疫情的影响将对2020年小型家用电器的平均价格产生影响。

1.受疫情的影响，代理人迅速降低价格，并运送货物以换取现金流。制造商无法达到年度目标，只能低价出售商品以减少损失。

2.品牌已经经历了一个洗牌期，这是主品牌清理长尾品牌的最佳时机。价格战肯定会剥夺长尾品牌的唯一优势。封锁

目前，母婴行业整体规模已达万亿级。2015年底，中国全面放开“二孩政策”，这在母婴市场引发了一场小小的高潮。虽然出生率中国目前似乎在下降，但我们关注的是母婴市场的目标人口。第一批90后已经30岁，已经成为父亲和母亲，而90后是伴随着互联网成长起来的一代。他们的育儿观念不断更新，与80后相比，他们对育儿的关注有了很大提高。母婴产品的基本功能要求已经提高到健康、安全、质量等方面。

2019年同一天，双十一京东超市母婴产品总营业额在15分钟内同比增长400%，温牛奶消毒等家用电器营业额同比增长8倍。目前，市场上最受母亲和婴儿欢迎的小型家用电器是牛奶取暖器、消毒锅、吸奶器、辅助食品机等类别。在这些面向母亲和婴儿的小型家用电器中，美的和海尔已经提前推出，而九阳已经在19年内加入了竞争。未来将有越来越多的家电企业进入母婴行业，母婴市场也将成为市场细分的必要场所。

然而，母婴市场也存在一些隐患。一些带有“母婴”概念的产品价格过高，但并没有真正达到母婴产品的本质。这就要求企业和制造商从产品本身出发，从产品功能、材料安全和适合婴儿的角度来设计产品，并制定合理的价格，使母婴产品真正名副其实。

小家电传统的大项目还有什么机会？

对于小家电，电饭煲和穿墙机已经成为目前小家电市场的两大支柱类别。2019年，主要龙头企业也在这两个领域下了很大功夫，在技术、功能、外观和卖点上进行了创新。此外，电饭煲和破墙机也在19年间保持了明显的增长趋势。根据奥维云网络(AVC)监测数据，2019年电饭煲类别规模达到169.9亿元，同比增长6.6%；破墙机类别达到109.2亿元，同比增长6.3%。

那么，随着2020年疫情的到来，未来产品技术和宣传的重点是什么？毫无疑问，2020年受益最大的类别是健康和抗菌用具。对于小型厨房用具，它们都是加工食品。因此，非接触式和自动化尤其重要，如自动清洗、免手洗破壁机、可替代切肉机的绞肉机等。其次，营养、健康和提高免疫力也是2020年小店大厨产品推广的主题。例如，豆浆一直是中国人喜爱的早餐热饮。它富含营养。在流行期间，豆浆已经成为消费者更多选择的一个类别。根据奥维云网络(AVC)的监测数据，2020年前9周，豆浆销量同比分别增长21.2%和24.5%。由此可见，健康、营养和非接触将逐渐成为未来小家电的主旋律。

总体疫情对小家电市场有影响，但与装机容量相比，影响仍然有限。疫情在短时间内抑制了对家用电器的需求，但不会永远消失。因此，我们的经销商和品牌经销商应该认清现状，迎合小家电的“变化”，把握“不变”。未来的形势会越来越明朗。疫情最终会消失，春天即将来临。