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构建服装鞋帽行业供应链平台体系和扁平化营销体系

随商电商平台系统2020-03-24 10:50:35电商资讯

对于中国服装行业来说,2019年充满了挑战、考验和快速变化。面对复杂多变的国际形势和国内结构调整的改革压力,中国服装业在发展环境存在诸多风险和不确定性的背景下保持了稳定发展。品牌发展也得到了推动,服装企业的数字化离不开服装供应链管理的数字化平台。

一、服装鞋业现状

国内服装、鞋帽的零售市场有着广泛的台阶,消费水平也越来越明显。越来越多的各种品牌形成了“战国之争”的局面,而标志着品牌市场成熟的强势品牌仍处于竞争和发展的过程中。此外,企业和消费者的市场行为仍然不稳定,对某个品牌没有共同的消费者忠诚度。换句话说,企业在品牌培育中对顾客需求没有深刻的理解,或者没有把顾客需求放在品牌战略的首位。

从营销角度看当前国内服装鞋帽行业,主要是以连锁经营为主,营销网络逐步向各区域市场部门和各专卖店、专卖店、商场等延伸。其中,对于大多数服装、鞋帽制造零售商来说,特许连锁或特许连锁已经成为他们的发展趋势,并逐渐减少商场的直接配送。

引入供应链管理系统,积极发展企业内部网络和电子商务项目,注重零售信息收集、反馈和分析的准确性和及时性,实现物流系统的统一高效管理和丰富的在线服务功能;

借助供应链管理系统支持的快速反应机制,实施以客户需求为核心的商品规划和网络营销战略,培育企业的市场前景和客户群,不断提升企业的品牌竞争力。

与大型企业相比,国内服装鞋帽中小企业的零售业务主要存在以下问题:

1.库存和物流控制不佳:缺乏及时和适当的货物分配以及灵活和高效的库存管理。

2.在商品标准化方面还存在差距:建立严格细致的适合企业的产品分类编码体系,实行与供应商的统一甚至国际(国家)标准是实现企业商品网络化和国际化的必然选择,但国内服装、鞋帽零售商品条码标准化的实施却滞后于其他商品。

3.销售预测和计划缺乏科学的定量分析:仅仅依靠对市场的实证预测和分析,往往无法反映市场和销售的真实情况,从而缺乏对每个销售季节市场策略的正确指导。

4.代理管理存在盲点:由于服装企业销售代理数量多,区域分步销售范围广,产品销售具有季节性,所需商品周期短、批量大的特点,给企业的销售管理、生产管理和财务管理带来了很大的工作压力,无法及时准确地了解代理销售、库存、应收账款等详细的业务情况。无法有效监控代理商的销售和发货情况,无法分配已发出的商品,导致销售预测严重失真,库存资金积压,坏账风险增加等。

二。总体管理要求

1.连锁经营

服装、鞋帽在品牌理念、市场定位、客户服务等诸多方面具有连续性、一致性、排他性和稳定性。它需要一种针对“大”市场但“小”目标的零售模式。连锁经营正好可以满足这些要求,并在许多小而方便的专业连锁店为顾客提供一致的“无处不在”的服务。在核心企业的领导或控制下,连锁商店实现了标准化的管理理念、标准化的商品服务和标准化的经营管理,极大地促进了连锁企业的建立和发展

通过连锁,服装、鞋帽零售业主(制造和零售业主)能够最全面地了解各区域细分市场的实时需求信息和产品趋势,及时制定补货、库存和产品开发计划,通过连锁中的快速反应物流系统降低库存压力和配送成本,通过连锁总部统一有力的市场分析、资金技术和品牌支持,减少缺货和滞销情况,降低特许连锁或特许连锁的经营风险,从而提高企业的工作效率。

然而,我们认为服装、鞋类和帽子零售商(制造型零售商)在建立以品牌特征为标志的自身连锁网络时,仍应寻求广泛的市场合作,如稳定的供应商和合作制造商、高效的分销服务部门、合作特许连锁伙伴等。以降低投入成本和风险,并以最低成本迅速扩大其品牌的市场覆盖面。

2.品牌战略

品牌战略是一项资本密集型的智力投资计划,要求企业具有较强的市场抗风险能力。我们可以看到,成功实施品牌战略的企业,在选择目标市场的前提下,实施品牌虚拟化管理,控制品牌营销策略和质量,并将设计、生产、物流供应等业务委托给稳定分散的合作伙伴。这种模式不仅有利于服装、鞋帽零售商(制造型零售商)以最低成本获取品牌利润,也为服装连锁零售商(服装制造型零售商)创造了创造线下品牌或经营其他商品的机会。

3.构建高效的供应链

相信服装鞋帽企业之间的竞争不仅仅是生产能力、产品质量和品牌文化的竞争,也是供应链和供应链之间的竞争。当越来越多的服装企业将大量生产任务转移到合作单位时,当客户市场对服装面料、颜色和款式的需求越来越大时,服装、鞋帽制造零售商必须考虑建立一个稳定可靠的供应商和合作工厂团队,进一步压缩供应商(或合作工厂)与客户市场之间的需求信息流通环节,逐步建立一个相对扁平化的营销体系。

三。预期管理目标

服装鞋帽行业供应链管理系统的开发和应用,不仅有利于大、中、小型服装企业对物流、信息流和资金流的集中高效管理,提高供应链的效率,也为企业实施连锁经营、品牌战略和网络营销奠定了坚实的信息基础。

根据服装鞋帽企业的运营模式,公司的管理系统可以分为几个功能模块,如系统管理、财务管理、库存管理、采购管理、销售管理、配送管理、POS终端管理、查询管理等。总部、区域配送中心和专卖店可以通过互联网连接,对公司进行统一的集约化管理。

服装、鞋类和帽子行业符合时代的需要和管理的变化。采取特许连锁经营、寄售、自营代理等销售方式,建立服装企业品牌,积极参与市场竞争。因此,构建供应链管理平台,构建内部网和营销网络,逐步实现服装鞋厂物流、资金流和信息流的协调统一,是服装鞋厂未来管理的必然趋势。

文章关键词
供应链管理平台
供应链管理系统