在全国直播的时代，B2B电子商务如何利用它来“赚钱”？

2020年最热的出风口必须通过电子商务进行现场直播。商务部的大数据监测显示，今年第一季度有超过400万的电子商务直播。直播经常携带商品，“买它，买它，买它”已经成为一个热门的网络词汇。

在疫情的催化下，电子商务直播的商业模式不断渗透到不同的行业和领域。直播战也在各个领域蔓延开来。从网络名人、艺术家、首席执行官，甚至是央视的主持人和当地政府官员，它现在已经进入了“商品直播”的时代。

在疫情的催化下，长期依赖于线下交易场景的B2B行业也在加快进入市场的速度，并开始采用实时交付模式。这让人们怀疑B2B实时交付是无奈还是自私。这是宣传噱头还是电子商务的升级？

为什么B2B实时交付如此热门

在疫情期间，B2B直播带来了火灾。

受线下业务和商业活动暂定日程的限制，一些B2B平台“化危机为机遇”，开始了在线直播模式。在这次中，的B2B直播浪潮中，国联股票的身影相当耀眼。

作为工业互联网领域的明星企业，在疫情期间，国联多铎电子商务有限公司于3月11日正式启动工业产品/原材料直播季。这四次直播的总订单超过3.89亿元，观众超过10.6万人。

国联股票的直播取得了显著的效果，使得它逆着流行病的趋势发展。4月15日，国联证券公司发布了一季度业绩初步增长的通知。从2020年1月1日至2020年3月31日，公司利润同比增长约80.38%至84.94%。这一时期业绩增长的主要原因是，通过工业产品销售的直接广播，注册用户和订单迅速增加。

除了搭建直播平台来实现终端用户的对接，一些企业还依靠自己的直播流程来销售商品。

4月初，上市公司启新集团的自有品牌首次在春季面向经销商推出了特别的现场推广直播，包括文具、办公文具、消毒产品、纸制品小册子、工具等各类产品。与追求流量红利的C端直播不同，B端直播更有利于为后续业务发展积累目标用户。在中，用户参与秒杀活动的直播过程中，批量订单通过启新集团建设的启新渠道宝商城平台完成。据了解，在此次直播的带动下，当日启新渠道宝平台的销量增长了近40%。

众所周知，由于疫情，工业产品线下的销售受到了很大影响，而目前直播是最流行的销售方式。此外，工业产品相对标准化，产品适合网上销售，从而引发相关电子商务平台直播的爆发。一些业内人士认为，直播将成为工业产品的标准，以B甚至电子商务企业的未来。

目前，在“寄宿经济”开始流行时的充分教育和经验下，几乎整个产业链在重返工作岗位后都开始进入“现场分娩”的节奏。直播场景的多样化商业应用有助于更多传统行业上网。B2B企业如何建立一个“在线直播系统”进行营销运作将成为直播流经济的下一个重要趋势。

B2B电子商务直播不会改变商业性质。

与熟悉的网络名人和艺人B2C现场游戏相比，B2B现场游戏不容易获得客户。

行业分析人士指出，B2B交易决策和交付过程漫长，交易量相对较大，与相对情绪化和冲动性的消费品购买模式大相径庭。企业的大部分采购都是理性采购。因此，从这个角度来看，B2B直播更有可能是产品推广和品牌推广。至于它是否能带来货物

在流行期间，网上综合小商品市场义乌购物，举行了许多现场直播活动。义乌采购的负责人说，义乌采购的现场直播是为了把义乌市场带到网上，使商品更容易找到。“重点是商品展示、市场展示和商家展示。除了展示，交流也很重要，不要太追求带货。”

一位B2B电子商务工业产品现场直播负责人告诉B2B内部工作人员记者，由于疫情的影响，公司从2月开始将销售工作转移到网上，并每周举行一次现场直播，不仅是为了带来商品，更重要的是为了加强与用户和合作伙伴的粘性。“现场交付具有一般效果。即使用户感兴趣，他们也可能不会立即下订单，但他们会先询问。”

不过，上述负责人表示，到B现场直播是值得继续的。一方面，这种方法将不断提高到乙直播的产品体验，另一方面，它将与线下销售相结合，实现线下沟通。

归根结底，B2B电子商务直播本身只是一种内容形式。改变的只是交通频道。它可能会加速用户的决策，但不会改变商业的本质。

直播电子商务迫使上游生产转型升级

实时电子商务不仅重建了“人货市场”的销售系统，还影响了上游制造端的生产模式。

海宁皮革城是中国最大的专业皮革市场，也是中高档秋冬时装的一流批发基地。据皮革行业协会统计，每年全国60%以上的新皮衣来自海宁。

近年来，随着网上销售渠道的兴起，传统商贸城的商业模式受到了挑战。年初，疫情就像一个加速器。海宁，皮城“被迫”转向网络市场，并开始接受直播。这不仅打开了市场，还进一步激活和打开了整个生产链。然而，各大电子商务直播机构的进入，也对产业带在设计研究、生产制造、物流仓储、售后服务等领域提出了新的要求。这将推动产业带各方面向相反方向升级。

据了解，海宁本身就是一个原产地城市，许多市场商人以“前店后厂”的模式经营。现在，在网上销售转变之后，整个工厂的制造端被进一步激活。许多工厂已经开始与网络锚合作，根据锚风机的需要匹配不同的生产线。目前，许多外贸企业也需要将出口产品转移到国内市场，合作网络锚也是这些外贸工厂快速发货的销售渠道。

从另一个角度来看，实时电子商务模式也在迫使上游生产端转型升级。海宁皮革城相关负责人表示，许多倡导“自产自销”的企业主播已经非常透彻地解释了服装的材料和面料、制作工艺、成本和利润。消费者也会越来越关注产品的性价比，这意味着服装行业的“暴利时代”已经结束。

“工厂主需要考虑如何生产出质量更好、性价比更高的产品，这就对工厂的资源整合能力和产品研发能力提出了更高的要求。”负责人说。

业内有人认为B2B电风扇直播也在推动各行各业的数字化转型。一个直接的广播不仅仅是在网上销售商品，还能动员整个供应链。从产品选择、制造、存储、物流、销售到售后服务，所有流程都必须通过直接广播实现数字化。而产业带不仅仅是一种商业，还包括周边的协同产业，从点到线到面，推动整个产业的数字化转型。

随着这种流行病的爆发，实时流经济正在兴起