2022海鲜社区团购该怎么做？

近年来，海鲜电商市场受到各大企业的高度关注。从2015年到2020年，海鲜市场频繁接到超过10起融资案例，融资总额超过10亿。对于海鲜市场，社区团购赛道的玩家也在争夺“冻品”。

平台早早动员团长申请“冷冻产品资格”，为今年夏天的高温做准备，也为消费者提供新鲜优质的海鲜产品。至于海鲜产品，其实是生鲜中很重要的一类。此外，不久前，负责冷链服务平台的瑞云冷链也获得1.2亿元天使轮融资。可想而知，这个海鲜市场也有巨大的红利。

社区海鲜团购应该怎么做？

1.与新模式相结合

海鲜产品其实和新鲜果蔬很像，“最后一公里”、“保鲜”、“物流配送”都是很多商家遇到的难题。

社区团购的新模式正好可以满足海鲜用户的痛点，颠覆传统购物场景，为海鲜消费场景带来更多新的流量。

2.供应链优势

其实海鲜电商之所以得不到快速发展，是因为海鲜产品对供应链和仓储的要求更高，海鲜产品的“新鲜度”决定了市场价值。

因此，成熟的冷链技术也是海鲜经营者的必要手段。

对于社区团购模式，可以结合线上线下渠道，提高配送效率，保证海鲜产品的新鲜度。

3.海产品质量控制能力

在海鲜产品中，形成品牌效应也很重要。比如不卖隔夜肉的钱阿姨和百果园，就是生鲜电商的典型。

因此，建立自己的质量控制也可以增强在市场中的竞争优势。当然前提是商家需要有高品质的海鲜产品或者自己的加工厂，这样更容易形成更有竞争力的品类优势。

社区团购如何实现盈利？

第一，降低成本，增加收入

社区团购作为一个需要规模效应的业务，在发展初期需要用亏损来换取市场的增长。但是，面对盈利的问题，扩张和盈利自然成为必然的矛盾，于是关停业绩不佳的区域几乎成了一些平台的不二选择。因此，自2021年7月以来，多家大型社区团购平台申请破产或大幅收缩业务。

第二，加强供应链建设

与传统线下门店相比，社区团购平台明显降低了房屋租金等。在商品供应方面，可以通过购销模式在一定程度上减少损失，在业绩方面，可以借助领袖模式通过自我筹集降低业绩成本。所以供应链等核心能力的建设非常重要。

因此，对于生鲜份额相当大的社区团购来说，在供应链上发展源头直供，利用“以销定供”模式和仓储物流基础设施，逐步实现源头直供，是未来团购平台的重点。冷链物流也是企业发展的关键。相关平台也要不断强化冷链背后的仓储物流体系，加强基础设施建设。

第三，现场运输

社区团购具有高频、复购等流量特点，可以利用庞大的线下流量和生活场景。比如社区团购平台可以引入短视频、美食直播等。为用户提供烹饪方案，并搭配推广相关产品。

同时，更加注重精细化、差异化经营，在保证质量的基础上突出特色。可以推广具有地方特色的商品品类，促进整体规模化。

第四，强化服务体验

另外，社区团购面临的另一个问题是质量。在社区团购模式下，商品到达自提网点后，团长一般会进行二次分拣，往往会导致商品破损或缺货。如果能及时找到商品，消费者进行退款，平台会自动补偿优惠券。而当平台上的商品损坏次数过多，对于消费者来说，就没有办法满足其购物需求，社区团购的意义就不大了。作为一家拥有17年提供电商生态解决方案经验的老牌企业，电商软件致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案，赋能企业实现数字化转型升级。电商软件自主研发的全系列电商软件自成生态，主要包括基于人工智能的S2B2C新零售系统、社区电商系统、直播电商系统、小程序电商系统、App商城系统、配送系统、跨境电商系统、电商Erp系统、云收银系统、物流配送系统等数十个具有自主知识产权的软件系统。以其安全、稳定、高效、专业的优势赢得了众多用户的广泛好评。

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