“双十一”狂欢节背后的社会电子商务危机

当消费者成为蒋凡4和淘宝的顾客时，当前支持该模型的隐藏优惠券没有任何意义。一方面，它等同于变相降低价格。另一方面，如果是商店，则它可以通过一定数量的消费者实现自给自足，并且存在商人可能退出平台的风险。绝对不允许任何电子商务平台使用。

社交电子商务的诞生本身就是电子商务巨头的短期发展与长期价值之间的平衡。

逃避了计算机的弹出广告，并且免疫了手机的SMS促销，但没有人能逃脱大量的社会电子商务。随着Double Double 11的开幕，数千万的社交电子商务巨头出现并争先恐后地吃掉了这场购物盛宴。

社交电子商务起源于淘宝乘客，在过去的一年中，它通过裂变迅速成为口号，并掀起了全国分销热潮。但是，在经历了回扣，购物指南和其他形式的尝试之后，曾经在电子商务和社交平台上旅行的社交电子商务公司，这次又能讲述什么新故事呢？

01 嘉年华和商业

10月20日下午8:00，距离今年的Double 11和天猫总统正式发布还有4小时，淘宝总统蒋凡宣布有16个目标，可以节省50个消费者十亿。小时，社会军已经开始了今年的冲刺。

红包的密码充满了朋友，组，拉组，社会电子商务军团在微信可以到达的地方到处张贴消息，主会场红包，分支机构红包，这是一个反弹，促销短信是大规模的双11促销。

从过去的电子商务组织来组织红包雨宣传，到今天的社交电子商务宣传，这里的红包实际上是由淘宝联盟向所有淘宝客户提供的。

淘宝在10月15日的联盟双十一伙伴会议上，淘宝的业务发展部总监淘宝发布了具有超级红包和愿望清单的新游戏。

最高的红包11,11元是社交电子商务的最大宣传力量。对于他们来说，如果朋友通过密码获得一个红包，那么很大一部分红包将用于消费，而这部分消费记录在他们的名字中，您可以获得很多佣金。

京东也是这场盛宴的主角。今年的京东双11促销时间比往年提前了两天。除了9月底推出的京喜外，今年京东还进行了许多社交电子商务尝试。

在2019年初，由京东资助的芬香电子商务被疯狂启动，以建立内部采购团队。最主要的是省钱和分享钱。内部小组的头与阿里朋友小组开始淘宝时的开始方式相似。

这些天来，很多人开始关注京东“内部小组”。 京东组助手发布了有关爆炸物品的日常购物信息，折扣可达到50％。低价永远是武器，京东在今年第二季度，我尝到了甜头。

移动Internet流量已饱和。当微信生态的流量成为各种电子商务平台的新目的地时，从最初的少数人的致富渠道到今天的全国分销，淘宝客户（社交电子商务中的020）-44）这个角色，存在于2007年，在今年的社会电子商务蓬勃发展中进入了公众视野，并成为在电子商务购物中不容忽视的新力量。

在今年的618促销中，淘宝客户的数量增加了200万以上。 淘宝在联盟的“双十一”合作伙伴会议上，介石还透露了一个数据，即当前的淘宝联盟已经积累了超过1000万从业人员。据媒体估计，淘宝旅客收入占总GMV的比率约为1％。 2019财年淘宝旅客模型产生的总GMV约为7,540亿元人民币，占57.27亿元人民币GMV总额的13％。

02 缝制生存

虽然自购是省钱的主要重点，但社交电子商务的最大诱惑是分享钱。为了扩大社交电子商务平台这部分的兴趣，自其诞生以来，多层分销已成为该行业中的必然现象。

上市后，社交电商的先驱们聚集在一起，公司的定位从社交电商到会员电商。此前，由于“有组织地计划金字塔计划和违法行为”，天猫8 天猫9市场监督管理局处以958万美元的罚款，这是社交电子商务领域的第二大罚单。

两年后出现了第一张大票。 2019年315日前夕，对该花的生日处以工商局广州市的行政处罚，处以罚款150万元，没收违法所得7306万元。再次，原因被怀疑是金字塔计划。

破解是社交电子商务的快速发展优势。但是，在平台的开发中，随着蒋凡4数量的不断扩大，几乎不可能避免移动。

社交电子商务是否涉嫌金字塔计划，应避免的主要问题有两点。首先，不可能直接或变相收取会员费，也就是说，不能通过抽头赚钱。第二，它不能涉及多个级别，第三个级别是红线。根据商人，蒋凡4和最终消费者的分类，不允许通过二次开发获得收入。

这意味着社交电子商务和参与者不能从商品本身的销售中获利，而从本质上又恢复了商品的销售。

但是，当淘宝乘客的行为从小圈子传播到公众时，尤其是在微信生态中，该链接中腾讯的态度几乎决定了生死。

10月19日，微信对外部链规范进行了升级，包括红包，讨价还价和分组，所有这些都成为微信严格管理的形式。双十一前夕，微信升级了外部链规范，这是社交电子商务的一个强烈信号。

更严格地说，在今年618的前夕，微信还升级了外部链规范并阻止了密码和其他形式的共享。同时，微信还处理了百万级违反淘宝访客微信号的行为。

对于微信来说，太多的商业行为困扰着生态，生态受到严格控制甚至被清理。从618前夕的密码禁令到双11前夕的外链规范，微信的态度是达摩克利斯的宝剑，随时可能垂死。

03 比机器更危险

近年来，主要电子商务平台double 11的交易量一直在不断更新，但与此同时增长速度也在放缓。

2018 天猫双11平台范围的交易量达到2135亿，与2017年相比仅增长27％，远低于2017年的39％增长。京东也面临着同样的问题。 2018年，双11大交易额达到1598亿元，同比仅增长26％。

在这种情况下，社交电子商务的出现可以缓解电子商务巨头的增长压力。在“双十一”期间，这种几乎普遍参与的宣传方法比电子商务平台自己的广告更加暴力。

Double 11自2009年以来一直在运营，已经经历了10年。从大折扣到复杂的“数学计算问题”，消费者对Double 11的兴趣在不断下降，而主要的电子商务平台只能继续尝试新的游戏方式。电子商务平台，社交电子商务平台以及蒋凡4的利益必将使蒋凡4更有动力进行推广，社交媒体推广以及在朋友之间唤醒，并且更加直接。

微信生态系统确实有巨大的流量，电子商务可以通过社交互动吸引更多的用户，例如京东第二季度财务报告数据，618期间，京东购买3-6行城市订单的数量用户数同比增长106％，小程序订单数量同比增长51倍。其中很大一部分是京东在社交电子商务中的努力的结果。

但是社交电子商务本身的模式有限。

社交电子商务的本质是淘宝 淘宝联盟，该联盟最初旨在将广告商与高流量平台联系起来。例如，一旦网络重生，蒋凡2等都是该模型的变体。

此模型的建立需要两个条件，一个是商人需要促销，另一个是交通平台有足够的用户来满足此需求。

但是，从平台到KOL到KOC的流程，越来越多的人开始触摸这种模式的认知，消费者可能对存钱不满意，但是有足够的动力去分享和赚钱。这是一个消息不足的业务。当越来越多的人跳过蒋凡4并成为淘宝的客人时，最终结果是共享金钱使任何人都无法共享，只剩下金钱来节省。这相当于最终蒋凡4已成为拥有消费者特权的成员。

聚会经历了这样的道路。上市之前，这是一个社交电子商务。上市前夕，聚会将其位置更改为成员电子商务。招股说明书的数据显示，买家数量为2320万。付费会员已达到740万。

当消费者成为蒋凡4和淘宝的顾客时，当前支持该模型的隐藏优惠券没有任何意义。一方面，它等同于变相降低价格。另一方面，如果是商店，则它可以通过一定数量的消费者实现自给自足，并且存在商人可能退出平台的风险。绝对不允许任何电子商务平台使用。当这些平台为淘宝带来较少的新用户时，那么淘宝为什么不将商家的促销资源留在自己的平台上？

社交电子商务的诞生本身就是电子商务巨头的短期发展与长期价值之间的平衡。十多年前，淘宝用户有很大的发展空间，并且互联网用户也在增长。为了快速发展，电子商务平台需要淘宝客户来带来新用户。十年后的今天，陶部的月度用户已达7.55亿。如果不是电子商务模式，则阿里将无法大规模支持如此众多的淘宝乘客，包括社交电子商务类型的转移平台。

存在尴尬，社交电子商务本身就是丰富而有利可图的，但其自身的上限却很明显，注定只能是分阶段的产品。