“新机遇，新业务”，工业电子商务欢迎“再进化”？

在工业4.0时代，数据和信息将成为另一种重要的生产手段。正如工业4.0专家乐所说：“虚拟世界与现实世界的互动、生产计划与实际生产的结合、生产数据的集成以及生产服务的连接都成为决定未来工业成功的必要因素”。

在生产数据集成和生产服务开发过程中，基于数字化能力的高效协调是工业产品流通和服务系统数字化的关键。

据相关数据显示，中国工业品行业市场空间巨大，仅2019年MRO市场规模就达到1.5万亿。就渗透率而言，MRO电子商务的渗透率只有4%。在工业数字化趋势下，工业电子商务有相当大的增长空间。

01.工业电子商务的“再进化”:从“隐性商务”到“显性商务”

从过去两年国内资本市场对工业品的关注来看，即使过去两年资本市场冷，资本市场对工业品的关注也在逐渐升温。据公开信息，除了阿里和京东投入大量资源积极布局工业赛马场外，震坤行去年6月获得1.6亿美元的融资，2018年外汇也获得2亿美元的融资。

资本对工业电子商务的关注实际上是从一个侧面反映出，经过多年的沉淀，国内工业产品的“隐性市场”已经在工业数字化趋势下开始了“在线进化”之路。然而，工业的“在线进化”并不是最终目标，而是实现“隐性商业可视化”的一种方式。

长期以来，工业领域的商业形式是一种隐性商业：互联网企业的实力，如流量和用户，是显性力量；工业企业的优势大多隐藏在供应链、质量控制和渠道管理中，难以量化和体现。

例如，许多在疫情期间临时改变防疫材料生产的中小型企业，由于缺乏供应商资源积累，无法在线和离线找到可靠的上游供应商。在疫情期间，全球领先的工业酶制剂和微生物制剂公司诺维信，在1688工业品牌站接收的客户中，有70%是在疫情期间临时改变生产的企业。

这实际上是一个让“隐性商业”显而易见的过程。以1688工业品牌站为代表的工业电子商务平台实际上是“让这些隐藏的优势显而易见”的“经营者”。

例如，1688工业品牌站升级后，实际上以数字化的方式引入了一些支持政策，以逐渐使工业产品B的实力更加明显。据悉，春雷计划将把1688APP二楼作为“主阵地”，辅之以流程引入、数字营销支持等措施，压缩工业品流通环节，使工业品流通信息更加透明，通过工业品“购销一体化”提高企业采购效率。

因此，1688工业品牌站升级的实质可以看作是工业在线从“隐性商业”到“显性商业”的“再进化”。

在我看来，1688工业品牌实际上是在干预工业产品市场的供求关系，要求是“明确的”。互联网分为最基本的供求三方：生产者、消费者和渠道。因此，工业电子商务平台的本质是整合供给，匹配供给和需求。正常化市场的本质是相对供过于求的市场，工业部门也不例外。因此，工业电子商务的兴起实际上是工业供求的调整。

在基于平台的第三方干预市场供求的过程中，有两个关键因素：供给能否按比例增加；该平台能否提高供应方的效率，从而使供应方能够赚钱？

在中国，工业企业如http://1000

从平台的发展和工业品牌的多样性可以看出：与震坤行、京东等MRO企业的工业产品相比。然而，从横向来看，1688工业品牌站实际上已经成为工业产品的供需平台，更加开放，品牌商家和工业产品的供应方更加多元化。

据报道，1688个工业品牌站覆盖了电气电气、劳动保护与安全、五金工具、汽车机械零部件、工具和建筑材料等10个行业类别，知名品牌数量占全球前50名的70%。平台市场实际上是一个动态平衡的市场，这正是阿里擅长的。以1688个工业品牌站的升级为例。通过工业产品B供应的数字化，1688个工业品牌站将大规模整合工业产品B供应，同时将工业产品商家的商品直接供应给大型国有和民营企业，从而释放2000亿元/年的明确采购需求。

总而言之，1688工业品牌站已经建立了一个理论上无限的工业产品交易市场。基于数字化效率提升，有工业产品采购需求的企业可以快速找到所需产品，有效提高工业产品采购效率，满足工业生产需求，从而进一步提高工业产品供需匹配效率。从1688年的一些行动中不难看出，在淘宝和天猫通过电子商务重塑了消费的供求秩序之后，阿里巴巴希望通过数字手段实现工业产品供求的有效匹配。从而建立一个像淘宝、天猫，那样高效、稳定、高度数字化的工业产品流通体系，进一步实现阿里“让世界摆脱困难企业”的愿景。

02，数字维度推广使B端商家能够利用数据的力量挖掘潜在的供需。

从工业3.0时代到工业4.0时代，一个重要的分界点是数据能否作为生产资料参与生产过程和提高生产效率。因此，生产资料的数字化是工业4.0的关键。工业品电子商务是工业品流通和服务系统数字化的第一步。

就工业产品流通的数字化而言，1688正在构建从商品到渠道、从渠道到服务的数字链接。例如，在商品的数字化方面，1688工业品牌站依靠大数据分析，帮助乙方根据不同时间、不同地区、不同因素的需求变化，调整商品的选择。通过智能细节、PDF显示和下载、3D、MR增强现实等交互方式，实现数字商品。通过数据库对用户数据的分析，我们可以发现客户的潜在需求，挖掘商品的潜力。

在服务系统数字化方面，1688工业品牌站通过渠道数字化授权和数字化进入授权，进一步完成了工业产品行业生产服务端的数字化进程。

在渠道，1688工业品牌站通过“店站合并”合并了原来的品牌站和旺铺站，以进一步集中在线流量。通过对“品牌经销商”数据中心的重组，在数字化的基础上，通过数据分析和洞察，实现B侧管理，从而实现渠道侧的数字化效率。

就数字金融服务而言，一方面，1688通过基于大数据信用评估系统的“在线保理”向B方专家提供最高融资限额为3000万英镑、期限为一年的金融服务。另一方面，通过担保交易，商户的汇款周期将缩短，手续费为6/10，000，以帮助乙方商户降低资本成本，提高其周转率。

在我看来，为了提高供应方的效率，工业电子商务公司实际上需要做两件事：供应方资源的大规模整合和供应方数字化的成本降低和效率提高。实现的方式是in的数字化

对此，1688工业品牌站给出了工业产品、渠道和服务数字化的解决方案，并整合了整个供应方的数字化，从而增强了B方商家的实力。在需求方面，基于大数据，通过数据库，利用数据的力量深入挖掘潜在的供求关系，指导供应方的决策。

从这个角度来看，1688工业品牌站正在以数字化的方式重塑现有工业产品的流通模式，以B端的多维数字化赋能为切入点。通过启用终端，发掘潜在工业产品流通的潜在需求，并深度介入工业产品流通的供需匹配，工业产品供应链的数字化和生产服务的数字化就可以完成，从而为工业4.0时代的到来奠定坚实的数字基础。

例如，在商品方面，通过多维数字信息显示，如磁共振，购买者可以快速确认产品是否是他或她所需要的，并通过交易数据的积累，指导乙方商家选择和分配商品，有效避免商品短缺等原因，这将拖累企业的生产效率。

未来，这种数字化能力可能进一步延伸到工业生产端，并可能逐步延伸到工业产品产业链的生产端，实现工业产品领域的“C2M”按需生产模式，真正实现工业4.0时代的数据生产力。此前，1688工业品牌站在C2M领域已经有了比较成功的应用案例。例如，去年巴斯夫与1688工业品牌站合作开发了基于消费者大数据分析的新产品系列，赢得了广泛的市场认可。

可以预见，1688工业品牌站等平台将在未来进一步释放其作为整个产业链数据中心节点的价值，从而推动整个行业进入“数据生产力”时代。

03.结论

经济学家布莱恩阿瑟在《科技的本性》中写道：“当一项技术被其他技术共享时，就会自动产生大量的进步。对于“后信息时代”的产业来说，一场技术革命的序幕是基于数字技术的衍生和应用，从消费端开始到工业生产端。电子商务和工业产品的数字化仅仅是一个前奏。在未来的工业4.0时代，基于数据生产力的工业将如何发展值得人们期待。