产业互联网头部企业开启“买买买”模式 能让慢生意加速吗？

产业互联网企业也在开启“买买买”模式。 近年来，产业互联网逐渐成为一级市场关注焦点，资本的马太效应带来产业互联网头部企业的迅猛发展。一方面是企业的发展壮大，一面是行业竞争加剧，进入新一轮的整合期。相比C端爆发式的增长，产业互联网是不折不扣的慢生意。对产业互联网头部企业而言，通过投资并购加速能力、快速扩张或许是一条行之有效的路径。 1、产业互联网企业投资加速 首先来看投资，在产业互联网领域，也开始出现企业投资化趋势。对于头部产业互联网企业而言，他们自身业务做的不错，比较了解这个行业，有很多资源和人脉。因此，在专注自身业务之外，这些企业还愿意用投资的方式去支持一些好的创业公司，不仅是追求经济上的回报，更是开启业务扩张或者协同发展的有效方式。 据B2B内参了解，在今年上半年，产业互联网的一些细分领域就出现了多起投资事件。以食材赛道为例，今年6月27日，食材B2B头部企业美菜网领投河南本土食材B2B企业莲菜网B+轮1.55亿元融资。据了解，莲菜网成立于2015年5月，为河南省乃至中西部规模领先的区域型生鲜B2B电商平台。尤其是郑州市场，莲菜网有较高的渗透率。第三方监测数据表明，郑州综合实力排名前100名的社会餐饮企业，至少有85%以上是莲菜网的用户。2019年，莲菜网全年营收近10亿元，其中核心的郑州市场保持两年以上持续盈利。 对于此次投资，业内人士表示，莲菜网业已形成的区域性生鲜电商盈利模式，对美菜颇具价值。当下美菜在全国区域中，华东、华南、华中一带实力强劲，但在西安、郑州、洛阳中原一带，强龙难压地头蛇，随着与莲菜网结盟，后者将为美菜网注入区域运营盈利的运营模式，同时打通美菜大中原地区的任督二脉。 要说今年最火赛道，餐饮食材可谓当仁不让。仅2020年上半年就发生了十多起融资事件，而美团的重金下注更是为这个赛道“火上浇油”。 2016年，美团上线了B2B餐饮采购平台快驴进货，试点餐饮供应链。近年来，美团在餐饮供应链方面频频发力，快驴开启两大战略布局，一面瞄准冻品品牌，快速整合区域冻品市场；一面入局团餐，推出无接触配送，全力服务医院、养老院等机构。 除了自营快驴外，美团还借助资本力量，加速布局，单是华南领域，就已投资两家食材配送企业。3月9日，美团点评战略领投望家欢6亿元人民币的B轮融资，美团此次投资望家欢的大动作，距离其旗下龙珠资本2019年10月过亿投资乐禾食品仅不到6个月。如此短时间接连出手，可见美团在丰富b端生态体系的决心。 再来看能源领域，今年3月份，能源互联网服务平台能源汇宣布完成2000万人民币Pre-A融资，本轮融资由银河系创投领投、找油网跟投。能源汇成立于2018年2月，主要为用油企业解决用油问题，能源汇通过橇装式加油装置，为企业实现“线上下单、线下就近加油”，并降低用油成本。 在业务模式上，找油网与能源汇有相似之处，此次入股也是为了取得双方在产业链上的协同发展效应。其实近些年找油网围绕成品油产业上下游生态链，还投资控股了油管家、嘉油惠、找罐车、由翁、阶梯金服、小十代等系列产业链上的创新型公司。 以油管家为例，油管家成立于2009年，是最早一批进入加油站行业信息化建设的服务商。在获得由洪泰基金、享宇金服等机构的天使轮投资后，于2018年底正式接受了找油网的战略投资，被直接控股。2019年找油网正式完成了对油管家的全资收购。至此，找油网也打通了国内成品油市场从上游供应、运输、存储到下游分销的全产业链，实现了国内成品油产业的整体闭环。 2、产业互联网企业的CVC 与一般的创投机构不同，CVC（企业创业投资或战略投资）是一种配合母公司的长期战略，以投资方式驱动创新与模式扩张，并依托母公司的业务优势为被投企业提供独特的增值服务。 不管是大型互联网公司，还是传统产业巨头，都会设立针对行业布局的CVC业务模式。在产业互联网领域，也有企业在其自身发展的同时通过CVC方式进行产业链协同，比如找钢网，在多年前就已经在开展CVC业务进行模式推广。 找钢网的CVC成立于2015年，刚成立时叫胖猫工厂，2016年8月更名为胖猫创投。此外，时任找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳也以合伙人身份加入胖猫创投。 在投资领域，胖猫创投主要关注B2B、企业服务、工业智造4.0、新农业等领域的种子轮、天使轮项目以及与找钢网产业链具有协同作用的战略级投资项目。 不同于纯财务投资机构，CVC的优势之一是有产业资源和创业方法论，可以让被投项目少走弯路。胖猫创投凭借找钢网优势资源不仅能给予创业者资金支持，还可以把找钢网丰富的资源、多年B2B实战经验进行分享，帮助创业团队少走弯路、规避创业风险和识别趋势性机遇。 胖猫创投天使轮投资的企业找油网创始人吕健曾经表示，在找油网的前期探索过程中，接受找钢网的投资很好的避了商业模式、品类选择之类的坑。 据IT桔子数据显示，从2015年6月成立至今，胖猫创投历史投资事件有18起，投资标的以各个赛道的B2B项目为主，如找油网、好工品、找玻璃、汇灯网、零件帮、海之猫、找焦网、矿易宝等等。其中有不少是“找字辈”的B2B平台。不过以目前发展的情况来看，这些项目听起来都像是在扮演追随者的角色，截至目前还没有诞生一家像找钢网这样的明星公司。只有上线于2015年的找油网已走到C轮，进入准独角兽企业名单。 3、产业互联网加速整合，2020年并购或将迎来井喷 2020年行业并购重组的消息不断，从行业发展来看，集约化、规模化能够实现降本增效，通过结构调整提升企业竞争力，是企业发展的必经之路。此外，在整体市场气氛低迷的状况下，强强联手进行资源整合，抢占市场规模和先机不失为企业发展的一种路径。 在美国通过并购重组来扩张规模已经是一种相当成熟的模式，例如固安捷、Sysco等等，企业的成长史也是一部收购史。其实，中国B2B供应链企业经过不断探索，业务模式已经逐步和美国现有的大型供应链公司模式接近或者趋同，下一阶段会更加注重自身的盈利能力，以及通过局部市场的强度覆盖，实现产业链条打通，在一些细分赛道已经迎来了产业兼并整合阶段。 据B2B内参梳理，2020年行业并购重组的消息不断，在快消、MRO、纺织等赛道的头部公司都在通过一系列的并购来扩充自身规模。甚至有行业人表示，2020年并购或将迎来井喷。