抓住“互联网工业品”的出路，MRO采购管理平台助力企业实现高效合规采购。

MRO是维修、修理和经营的简称，即维修、修理和经营，是指非生产原料性质的工业产品。目前，中国MRO市场仍处于初级阶段，MRO工业产品占工业产值的2-2.5%，每年以4-6%的速度增长。MRO受到越来越多企业的关注，MRO工业品采购对企业成本控制和利润的影响越来越不容忽视。

国内MRO工业品采购的发展前景

据相关数据显示，中国MRO市场规模已超万亿元，国内MRO工业品采购需求平均占企业产值的5%至8%。然而，中国的MRO采购和管理与发达国家仍有很大差距。美国MRO采购调查报告指出，MRO采购平均占美，企业采购总成本的26%，最高为63%。

我国传统工业企业采购中普遍存在的资金周转慢、假冒产品多、信息不对称、营销成本高、商品滞销等问题，不仅破坏了市场公平诚信交易的良好营商环境，而且导致工业产品杂、交易成本高、效率低、风险高，从长远来看，不利于整个国内MRO产业的健康发展。此外，MRO工业品在中国还有很多流通环节，主要从生产厂家、产地批发商、销售地批发商、零售店到中小企业。漫长的销售链使得制造商和终端产品用户之间难以形成直接的信息沟通，缺乏有效的讨论和合作。大多数产品至少要经过四五个交易环节，这也导致了制造商库存积压、企业价格不透明等问题。

随着电子商务和互联网的快速发展和普及，MRO产业链不仅需要规模化，企业的采购管理和售后服务也需要规模化。对于国内的MRO工业企业来说，构建适合“互联网”时代的发展体系迫在眉睫。越来越多的工业企业开始尝试通过电子商务来降低成本、刺激销售，集采购、仓储、销售、物流、售后服务等综合服务于一体的MRO工业产品互联网采购平台应运而生。

组建国内MRO互联网采购平台

目前，中国MRO采购平台主要有四种类型，即：

第一类是国外工业品互联网采购平台。在发达国家，MRO工业发展已久，供应和流通体系相对成熟。世界四大MRO工业产品供应商是固安捷， 欧时公司、索能达和伍尔特集团。固安捷凭借先进高效的数字化运营平台、丰富的客户资源和雄厚的资金实力荣登榜首。

第二类是传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台。例如，振坤星作为一站式工业超市的领导者，可为客户提供超过10万种工业产品和EHS产品，覆盖MRO 25条主要产品线。坤兴从传统的化工产品贸易商转型为工业品电商平台，通过数字网络合作实现了工业品透明高效的一站式采购。

第三类是工业产品领域传统电商的垂直平台。以电商经验极其丰富的京东工业品为例，其数字化工业品一站式采购平台重构了企业的采购流程，大幅提升了采购效率，依托京东长期打造的数字化供应链，构建了智能供应链基础网络。通过工业产品交易所的并购，逐步构建起自我强化、正向循环的“工业产品数字化新基础设施”生态系统，以技术推动企业资源高效协同。

第四类是工业品互联网采购

这四大阵营的平台企业各有其成长背景和发展优势。工业B2B下半年谁会异军突起？根据相关机构对数千名KA(KeyAccount)客户与互联网采购平台合作意向的调查，发现超过53%的KA客户更愿意与传统工业企业背景的工业产品采购平台合作。主要是因为这类企业拥有丰富的供应商资源，严格控制商品成本和质量，口碑良好。

但与此同时，这类平台也存在传统采购链条长、管理水平参差不齐、跨行业发展壁垒等问题。企业对采购流程的标准化、透明化、信息化要求越来越高，更加高效便捷的电商采购是此类企业未来发展不可逆转的趋势。

改变传统工业品交易模式，构建透明高效的采购管理平台。

为此，国内不少传统MRO工业品企业纷纷开始搭建工业品互联网采购平台。国内工业品电商行业火热，潜力巨大，但并不意味着任何人都能成功进入并快速抢占这一领域。要进入这个行业，需要有成熟的平台搭建技术，打通上下游的信息不对称，控制整体业务节奏，解决工业品采购中价格不透明、采购效率低、正品无保障、现货无保障四大痛点。

信息技术成熟、平台运营能力优秀的商户，关注传统工业企业的平台建设，可以赋能MRO企业采购各个节点。在与众多行业巨头的长期合作中，经过多次烧钱，最终成为全面、快速、精准控制用户需求的互联网采购管理平台，其能力也在多次落地建设中得到验证。

图片：与企业

o MRO采购管理平台的具体价值

1.扩大供应商范围，提高MRO采购效率。

MRO采购管理平台有利于工业企业扩大供应商范围，提高MRO工业产品采购效率，降低采购成本，扩大规模经济。面向全球工业品市场，平台可以突破传统采购模式的局限，实现货比三家，选择最佳合作伙伴，在比价的基础上找到满意的供应商，大大降低采购成本。

2.规范供需双方行为，确保产品交付质量。

建设MRO采购管理平台有利于规范工业产品采购业务流程。采购是在优化业务流程的基础上进行的，必须按照平台规定的标准流程进行操作。规范采购和供应双方的行为，控制采购市场，有助于建立更好的社会经济环境，减少采购过程的随意性。另外，利用互联网采购，买家可以实时与厂家沟通，快速响应。他们可以一键启动应用，快速解决客户问题，提高服务质量。

3.缩短决策周期，实现采购流程透明、规范。

MRO采购管理平台通过API、LINK等接口与客户采购平台系统对接，利用大数据、云计算等数字技术预测客户的采购需求，实时分析客户的采购习惯、补货率和行业状况，缩短采购决策周期，持续推进整个MRO采购流程的标准化、透明化，大幅提升企业运营效率。

4.实现从采购管理到供应链管理的转变，提升企业核心竞争力。

现代企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。因此，供需双方需要建立一个长期、互利和信息共享的合作关系

与传统的MRO采购模式相比，建设直接基于电商平台的MRO采购管理平台，可以使采购过程透明化，供应链更加稳定。为了满足MRO企业数字化转型的需求，供应商还可以根据每个企业的实际情况提供不同的解决方案，提高采购供需双方的匹配精度，推动“MRO产业-市场供应链”各环节的数字化连接，促进企业降本增效。